这是销售营销策略的关键要素，因为它是潜在客户成为当前客户的主要工具之一。
对外营销主要从三个方向进行：
寻找客户
在勘探过程中，您可以确定哪些潜在的未来客户符合您的理想客户档案。
在这个阶段，有必要确定那些有机会成为您的客户的人，并集中精力与他们合作。你必须调整他们，直到他们同意合作。客户搜索的结果影响整个公司的活动。你找到的消费者越多，你的问题就越容易解决。
除了典型特征之外，您还 越南号码 可以寻找具有以下特征的潜在客户：
通过网络接收大量信息；
已经从其他供应商购买了补充产品；
在特定区域运营；
正在投资新领域。
寻找满足这些参数的潜在买家可能需要分析师的帮助。
铅资质
这是一系列旨在查明潜在客户是否真正有能力成为永久客户的活动。它是销售流程的重要组成部分，借助它，销售部门可以专注于有前途的客户并排除没有吸引力的客户。
潜在客户资格认定如下：
如果您缺乏信息，我们会澄清有关潜在客户的可用信息。
评估他们当前的能力。
正在进行电话交谈以研究他们的计划。
得出结论他们是否需要购买您的商品或服务以及他们是否有足够的资金。
顾问式销售
咨询式销售的本质是，您作为公司的代表，为潜在客户提供重要信息和具体建议，以帮助他们提高绩效。这样，您就可以轻松实施符合您目标的业务销售策略。
制定销售策略的分步说明
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签订协议不仅仅是形式：客户必须看到你尽可能满足他的需求的愿望。
顾问式销售的组成部分：
使用数据深入了解潜在客户的需求、目标和目标。
应用得出的结论来获取新的重要信息。
在与客户互动的各个阶段建立密切的联系并塑造公司的积极形象。
将您的产品展示为解决潜在消费者问题的有效工具。
第 7 步：评估指标
在形成销售策略的最后阶段，您需要为定期绩效分析提供条件，主要基于交易活动的关键指标，其中包括：
销售部门收到的潜在客户数量。
第一次通话时间。
联系的线索数量。
参与者总数。
创造第一阶段的能力。
第二阶段前景的形成。
每个潜在客户的平均收入。
新客户数量。
来自首次消费者的收入。
已完成交易的份额。
来自增加支出的现有客户的收入。
来自降低自身成本的现有客户的收入减少。
拒绝购买产品的现有客户的利益减少。
离开的顾客数量。
新净收入（增加支出的现有客户的收入减去其他群体或拒绝购买产品的收入减少的数字）。
新客户带来的收益减去因减少支出或不购买产品而带来的收入下降，再加上现有客户因增加成本而带来的收入。
完成个人销售代表指标。
每个销售代表的平均收入。