以下五种方法可以确保您从潜在客户开发流程中获得最大收益。建立你的指标。如果你不知道自己去过哪里，你就无法到达你想去的地方。如果您要提高潜在客户开发工作的绩效，则需要有一种方法来衡量这种改进。以下是一些需要注意的指标：客户获取成本衡量获取单个新客户的成本。您将花在获取客户上的钱除以同一时间段内获得的新客户总数。如果您花费了，并且您获得了新客户，您的注册会计师将密切跟踪该数字，并可以帮助您评估各种营销渠道的绩效。
每次获取的成本虽然听起来相同，但是不同的。它衡量 法国电报数据 您为获得您定义的任何类型的转化而花费的金额，例如电子书下载、咨询、免费试用等。因此，由您来确定转化是什么样的。作为一个通用方程，您可以将给定时间范围内获取新潜在客户所花费的金额除以同一时期内实际获得的新潜在客户数量。潜在客户生成流程中的与之间的差异作为指标的合作伙伴，客户终身价值也值得了解在该帐户的整个生命周期内，普通客户对您的价值是多少。
继续上面的例子，如果普通客户只对您的业务有价值，那么就不是很好。另一方面，如果平均客户的价值是，那么您就会处于良好状态。营销渠道的每个潜在客户成本并非所有营销渠道都是相同的。您的成本因渠道而异，您显然会希望倾向于那些为您提供最实惠和优质潜在客户的渠道。如果不仔细跟踪该指标，您只会猜测哪些营销渠道代表了最佳价值。建立跟踪这些不同指标所需的系统需要一些时间和精力。