1. 潜在市场容量——总目标市场
潜在市场容量显示的是在理想条件下可能的最大市场销售量：不考虑竞争、进入壁垒和使用其他限制因素。每个潜在买家都可以购买产品的情况。
例如，假设我们生产智能手机。潜在市场是全球所有手机用户。如果全球有 50 亿用户，而智能手机的平均价格为 20,000 卢布，则总目标市场应计算如下：
这是指在特定时间段内，在特定领域销售的不同产品和服务的数量。展示市场当前的供需状况，同时考虑到所有客观因素。
要确定这个参数，只需分析特定时间段内（例如一年或一个季度）市场上销售的商品量即可。
例如，根据各分析机构的数据，2023年智能手机销量将达到12亿部（包括线下和线上商店）。然后我们可以计算：
12亿*2万=24万亿卢布，是全球智能手机市场的实际容量。
实际容量可以让您了解市场饱和程度以及已经存在的实。该指标对于分 斯洛文尼亚电报筛选 析当前形势以及总体了解公司在特定资源下可以期待什么尤其重要。
3. 可服务和可获得的市场
反映特定公司能够占据的实际市场份额，同时考虑其资源、知识、能力和竞争状况。这是让您预测收入和销售量的主要且最现实的指标。
如果一家公司刚刚进入智能手机市场，计划占据实际市场容量的0.1%，并想从竞争对手那里“抢走”客户，那么为了获得可用的容量，需要：
12亿部智能手机*0.1%=需要生产和销售120万部智能手机。
24万亿*0.1%=240亿卢布——以货币计算的可用容量。
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市场容量和数量：主要区别
文献中对于市场“容量”和“体积”的概念尚无共识。然而，市场容量不同于数量。