Выращивание лидов — это, по сути, продажа. Оно зависит не столько от правильного инструмента, сколько от правильного набора тактик. Вместо того чтобы искать лучший инструмент выращивания лидов, подумайте о том, как нужно убедить вашего идеального клиента купить у вас.
(в B2B это маловероятно), сначала они становятся лидом, а затем с ними нужно связаться по электронной почте? (Вероятно, но достаточно ли этого для получения продаж?) или вам нужно неустанно и грамотно поддерживать связь через правильные каналы? (Вероятнее всего).
Путь пользователя от приобретения до конверсии в онлайн-воронке
Пользователь проходит по воронке продаж B2B с помощью входящих и исходящих маркетинговых База данных функций электронной почты стратегий, захватывая лид, а затем используя последующие действия для завершения продажи.
80% лидов B2B конвертируются между 5-й и 12-й точкой контакта при последующих действиях. Хорошей практикой является определение каналов, которые предпочитает ваша аудитория (звонок, электронная почта, социальные сети, личное последующее действие), а затем планирование и последующее действие соответственно. Вот почему в последующих действиях ваша активность и умение продавать важнее инструментов. Однако, если вы ищете инструменты, используйте надежную систему CRM, которая поможет вам спланировать и организовать последующие действия, например ActiveCampaign, HubSpot, или Salesforce .
Используйте формы LeadGen для оптимизации захвата лидов и квалификации лидов, а затем передавайте данные о лидах в свою CRM-систему для развития лидов , например, через кампании по электронной почте. Однако следует добавить еще одну важную вещь: скорость — это все в последующих действиях. Вы можете использовать уведомления о лидах LeadGen, чтобы мгновенно получать информацию о новых лидах с помощью писем на свой почтовый ящик .