Kial uzi LinkedIn por tio?
Uzi LinkedIn por trovi homojn por voki havas multajn avantaĝojn listo de telefonnumeroj Unue, vi povas trovi la ĝustajn homojn. Vi povas serĉi ilin laŭ ilia laboro. Vi povas serĉi ilin laŭ ilia kompanio. Due, vi povas lerni pri ili. Vi povas vidi iliajn interesojn kaj sperton. Tio helpas vin prepari pli bonan konversacion. Tria, vi povas trovi iliajn kontaktojn. Kelkfoje homoj lasas siajn telefonnumerojn en siaj profiloj.
La diferenco inter retpoŝto kaj voko
Retpoŝto estas bona por longa informo. Vi povas sendi retpoŝton al multaj homoj samtempe. Telefono estas bona por persona konversacio. Vi povas tuj respondi al demandoj. Vi povas konstrui rilaton pli rapide. Ambaŭ metodoj estas gravaj.
Kiel prepariĝi por la voko
Bona preparo estas la ŝlosilo al sukceso.
Trovi la ĝustajn kontaktojn
Unue, vi devas trovi la ĝustajn kontaktojn en LinkedIn. Vi devas scii, kiun vi volas kontakti. Uzu la serĉilon de LinkedIn. Serĉu laŭ industrio aŭ laborposteno. Trovu homojn, kiuj havas la titolon "direktoro" aŭ "estrarano". Tio estas la unua paŝo.
Esplori la personon
Due, vi devas esplori la personon. Rigardu ilian profilon. Legu iliajn artikolojn. Rigardu iliajn afiŝojn. Vi devas scii, kion ili faras. Vi devas scii, kion ili ŝatas. Ĉi tiu informo helpos vin fari pli personan vokon. Tio montras, ke vi faris vian hejmtaskon.
La paŝoj de la voko
Kiam vi telefonas, vi devas esti certa. Vi devas esti profesia.
La unua momento de la voko
Kiam la persono respondas, vi devas prezenti vin. Diru vian nomon. Diru vian kompanion. Vi devas klarigi, kial vi telefonas. Ekzemple, "Saluton, mi estas [Via Nomo] de [Via Kompanio]. Mi vidis vian profilon en LinkedIn." Tio donas al ili kuntekston.
La esenco de la voko
Poste, vi devas klarigi, kiel vi povas helpi. Vi ne devas vendi tuj. Vi devas paroli pri iliaj problemoj. Vi devas montri, ke vi havas solvon. Vi devas demandi demandojn. Aŭskulti estas tre grave. Vi devas lerni pri iliaj bezonoj.
Kion fari post la voko
Kiam la voko finiĝas, via laboro ne finiĝas. Vi devas daŭrigi.
Sendi retpoŝton
Post la voko, sendu retpoŝton. En la retpoŝto, danku ilin pro la tempo. Rememoru ilin pri via konversacio. Sendu vian kontakton kaj informojn pri via produkto. Tio estas profesia. Ĝi helpas ilin memori vin.
Sekvi
Vi devas sekvi. Se vi ne ricevas respondon, telefonu denove post kelkaj tagoj. Ne estu ĝena. Estu ĝentila kaj persista. Persisto estas tre grava en vendado. Ĝi montras, ke vi estas serioza.
Oftaj eraroj kaj kiel eviti ilin
Estas oftaj eraroj, kiujn homoj faras.
Ne havi planon
Ne telefonu sen plano. Vi devas scii, kion vi diros. Vi devas scii, kion vi volas. Planado estas tre grava. Sen plano, via voko ne estos efika.
Ne parolu tro multe. Parolu nur pri la plej gravaj aferoj. Via celo estas interesi ilin. Lasu ilin paroli. Aŭskulti estas tre grave. Aŭskultu iliajn bezonojn.
La mondo de vendado ŝanĝiĝas. Novaj teknologioj helpas fari aferojn pli facile. La estonteco estas en la inteligento.
La rolo de teknologioj
Novaj programoj helpas vin. Ili povas helpi vin trovi la ĝustajn kontaktojn. Ili povas helpi vin organizi viajn vokojn. Tio faras la laboron pli facila kaj pli efika.
La graveco de rilatoj
Hodiaŭ, konstrui rilatojn estas pli grava ol iam ajn. Vi devas esti fidinda. Vi devas esti profesia. Tio estas la estonteco. Malvarma voko estas la unua paŝo por konstrui tiun rilaton.