Este guia mostrará os passos exatos. Você aprenderá maneiras fáceis de encontrar pessoas que precisam da sua ajuda. Também falaremos sobre como dar ao seu negócio uma aparência profissional. Além disso, veremos como fazer as pessoas dizerem "sim" às suas ofertas. Vamos começar definindo o que é um lead.
O que exatamente é um "Lead"?
Um lead é apenas um cliente em potencial.Por exemplo, um lead para Lista de números de telefone uma SMMA é um empresário. Essa pessoa pode precisar de ajuda com as mídias sociais. Talvez precise de mais seguidores no Instagram. Ou talvez queira veicular anúncios melhores no Facebook. Em resumo, um lead é alguém que tem um problema que você pode resolver.Você precisa encontrar essas pessoas e oferecer ajuda. Consequentemente, gerar leads é o processo de encontrar essas pessoas.
Além disso, existem diferentes tipos de leads. Alguns são "frios", ou seja, ainda não conhecem você. Por outro lado, alguns são "quentes", o que significa que já ouviram falar da sua agência.Claro, um lead quente é muito mais fácil de trabalhar. Mais adiante, portanto, discutiremos como aquecer leads frios.
Encontrando seu cliente perfeito
Antes de mais nada, você precisa saber quem está procurando. Quem é o seu cliente ideal? São pequenas cafeterias? São lojas de roupas? Talvez sejam dentistas ou médicos. Você não pode ajudar a todos e, consequentemente, não deve tentar.
Em vez disso, você deve escolher um tipo específico de negócio. Ao se concentrar em um grupo, você se torna um especialista. Por exemplo, você pode optar por trabalhar com academias locais. Você aprenderia sobre os problemas delas e encontraria soluções. Consequentemente, você poderia se tornar o melhor SMMA para academias. Isso se chama escolher um nicho . É, na verdade, uma ideia muito inteligente.
Além disso, você deve criar um perfil de cliente ideal . Trata-se de uma descrição detalhada do seu cliente ideal. Por exemplo, pense no tamanho do negócio dele. Quantos funcionários ele tem? Onde ele está localizado? Mais importante ainda, quais são os seus maiores problemas? Sabendo disso, você poderá encontrá-lo com mais facilidade.
Como atrair leads para você
Agora que você sabe quem está procurando, é hora de encontrá-lo. Há muitas maneiras de fazer isso. Discutiremos algumas das mais populares e eficazes. Para começar, você pode usar as próprias redes sociais. Suas páginas nas redes sociais são como um outdoor para o seu negócio.
O Marketing de Conteúdo é uma ferramenta poderosa. Significa criar conteúdo útil para o seu público. Por exemplo, você pode escrever posts para blogs. Você também pode criar vídeos curtos no TikTok ou no Instagram Reels. Compartilhe dicas sobre como as empresas podem melhorar suas mídias sociais. Em outras palavras, divulgue alguns dos seus segredos gratuitamente. Ao fazer isso, as pessoas perceberão que você é inteligente. Elas, na verdade, vão querer contratá-lo para fazer o trabalho por elas.
Além disso, uma forte presença nas redes sociais gera confiança . As pessoas têm maior probabilidade de trabalhar com uma agência que pareça ativa e bem informada. Isso também ajuda a parecer profissional. Portanto, você precisa garantir que suas páginas nas redes sociais tenham uma aparência incrível. Lembre-se também de postar regularmente.
Alcançando clientes em potencial
Às vezes, você precisa ser mais direto. Isso significa entrar em contato ativamente com as pessoas. Chamamos isso de "outreach" (abordagem) . Uma maneira comum é enviar e-mails frios (cold emails ). São e-mails enviados para pessoas que você não conhece. Para começar, você precisa primeiro criar uma lista de empresas. Essas empresas devem se encaixar no seu perfil de cliente ideal.
Em seguida, você precisa escrever um bom e-mail. No entanto, não envie apenas um e-mail chato. O e-mail precisa ser pessoal. Mostre que você entende o negócio deles. Por exemplo, encontre algo que eles estejam fazendo bem e elogie. Em seguida, aponte um pequeno problema e ofereça uma gorjeta gratuita. Afinal, isso demonstra que você se importa. Além disso, faz seu e-mail se destacar.
Outra ótima maneira é usar o LinkedIn . O LinkedIn é como o Facebook para empresários. Você pode encontrar muitos empresários lá. Primeiro, envie a eles uma solicitação de conexão. Quando eles aceitarem, você pode enviar uma mensagem amigável. Novamente, você não deve tentar vendê-los imediatamente. Em vez disso, simplesmente inicie uma conversa.
Usando anúncios pagos para encontrar leads
Claro, você também pode pagar para obter leads. Essa é uma maneira muito rápida de encontrar novos clientes. Você pode veicular anúncios em plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn.Por esse motivo, são chamados de anúncios pagos . A grande vantagem dos anúncios pagos é que você pode segmentar um grupo muito específico de pessoas.
Por exemplo, você pode criar um anúncio que seja exibido apenas para empresários. Você pode até escolher a cidade, a idade e os interesses deles. Isso é muito eficaz, pois coloca seu anúncio diretamente na frente do seu cliente ideal. Consequentemente, os leads que você obtém com anúncios pagos costumam ser de altíssima qualidade. Isso, por sua vez, facilita a conversão deles em clientes pagantes.
Você pode, por exemplo, veicular um anúncio que ofereça um guia gratuito. O guia pode se chamar "5 passos para conseguir mais clientes com o Instagram". Quando alguém clica no anúncio, precisa fornecer o e-mail para receber o guia. Essa é uma excelente maneira de coletar leads. Depois, você poderá conversar mais com eles.
Nutrindo seus leads e fechando negócios
Conseguir um lead é apenas o primeiro passo. Depois, você precisa nutri- lo. Nutrir um lead significa manter contato com ele. Você quer construir um relacionamento de confiança. Na maioria das vezes, as pessoas não compram imediatamente. Em vez disso, elas precisam pensar a respeito. Portanto, você precisa permanecer na mente delas.
Como fazer isso? Primeiro, você pode usar o marketing por e-mail . Quando alguém lhe der o e-mail, você pode enviar uma série de e-mails úteis. Por exemplo, você pode enviar uma nova dica a cada poucos dias. Isso os fará pensar na sua agência. Com o tempo, eles se sentirão prontos para trabalhar com você.
Em segundo lugar, você precisa aprender a fechar um negócio . Isso significa fechar uma venda. Quando um lead estiver pronto, você deve agendar uma reunião. Na ligação, você não deve falar apenas sobre si mesmo. Em vez disso, ouça os problemas dele. Fale sobre como você pode resolvê-los. Quando ele perceber que você pode ajudar, estará muito mais propenso a dizer sim.
Este é o fim do nosso guia. Discutimos o que é um lead e como encontrá-lo. Além disso, falamos sobre diferentes métodos, como marketing de conteúdo e divulgação. Também aprendemos sobre o uso de anúncios pagos para obter leads de alta qualidade. Por fim, aprendemos como nutrir esses leads e fechar uma venda. Seguindo esses passos, você poderá, de fato, expandir sua SMMA. Você encontrará mais clientes e construirá um negócio de sucesso. Este, portanto, é o caminho para o sucesso.