我認為我的背部不再那麼疲勞，我的燃油成本也更低？好吧，還有更多時間陪伴家人和放鬆；晚上我們可以坐下來燒烤嗎？ 謝爾蓋·阿齊莫夫殺手級銷售籌碼！ 在這裡，經理已經提出了問題的解決方案。客戶意識到解決現有問題的好處。大多數反對意見已經消除，是時候出售了。 使用 SPIN 銷售技巧的 7 個規則 使用 SPIN 銷售技巧的 7 個規則 學習在不單方面讓步的情況下進行商務談判。如果你在前一階段發現了客戶的疑慮並幫助解決，那麼你就進入了最終決策階段。
此時，客戶開始要求折扣或提出額外要求。這通常取決於您的讓步。 了解客戶的疑慮並幫助他處理。你已經找到了買家的需求以及他做出選擇的主要標準（你自己制定的）。接下來該怎麼辦？繼續簽訂合約嗎？但不！您首先 貝里斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 需要消除客戶肯定會出現的疑慮。可能會出什麼問題？如果您的產品只有負面評論怎麼辦？或者也許他懷疑自己是否已經考慮清楚了一切？對客戶來說，決定越困難，他做出決定的時間就越長，對犯錯的恐懼就越強烈。 讓人們有機會看到你的產品或服務的好處。
如果你已經解決了有關問題的存在及其後果的問題，將它們連結成鏈並正確地向客戶詢問，那麼你將很容易地經歷識別需求的階段（當然，如果你選擇了一個實際上有它們）。 以問題開始對話。您已經準備了有助於對話者了解問題的問題。這意味著您需要以這樣的方式建立溝通：不是您告訴客戶某事，而是客戶告訴您某事。通常的smalltalk 或AIDA 在這裡不起作用。這些技巧有助於開始對話。但您只關心那些顯示客戶有問題的問題。 時刻準備好說話。