Sebagai Administrator, Anda dapat (dan harus) mengundang kontak Anda untuk mengikuti halaman tersebut dan, selain berbagi konten yang bermanfaat dan relevan bagi audiens Anda di halaman perusahaan (termasuk orang yang berkonversi, baik yang berada di bagian atas corong, seperti langganan buletin, saluran media seperti eBuku pendidikan, atau saluran bawah seperti permintaan demo), bagikan postingan di profil Anda dan terhubung dengan orang-orang yang benar-benar berarti.
2. Optimalkan situs web Anda untuk konversi
Situs web perusahaan adalah aset digital terpenting untuk menghasilkan prospek B2B, jadi sebaiknya Anda mengikuti beberapa aturan:
Muat dengan cepat, sebaiknya dalam 4-5 detik;
Dioptimalkan dari segi SEO (Search Engine Optimization) untuk meningkatkan kemungkinan muncul di urutan teratas pencarian;
Memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa dan memiliki navigasi yang intuitif;
Gunakan sumber daya visual yang seimbang dengan teks;
Memiliki tombol CTA di lokasi strategis dan dengan visibilitas yang kuat ke halaman pembuatan prospek, yaitu dengan formulir;
Pastikan ada konten yang dapat dikonversi untuk semua tahap perjalanan pembelian yang mungkin dialami pengunjung (hanya sebagian kecil yang berada dalam waktu pembelian, dan jika tidak indonesia whatsapp number ada cara untuk mendapatkan kontak untuk orang lain, peluang di masa depan akan hilang. – misalnya blog dengan kemungkinan berlangganan, kertas putih, webinar, templat, daftar periksa, dll – materi yang karena sifat dan “kekayaannya” pengguna bersedia meninggalkan rincian kontak mereka sebagai imbalan atas akses).
3. Buat konten yang berharga
Seperti yang telah Anda perhatikan di seluruh artikel, konten adalah raja! Hal inilah yang akan menarik calon pelanggan Anda ke situs web, memposisikan perusahaan Anda sebagai ahli di bidangnya dan berkontribusi pada peningkatan otoritas, kredibilitas, dan kepercayaan. Selain halaman yang lebih bersifat korporat dan statis – “Tentang” dan “Penawaran/Layanan/Produk”, buatlah area yang di satu sisi membuat situs lebih dinamis (mereka terus diperbarui dan menunjukkan kepada Google bahwa ini adalah halaman yang “hidup” situs) dan di sisi lain menyebarkan pengetahuan yang berharga bagi audiens target Anda sebagai area blog, infografis, webinar, dan eBuku – dan yang juga memungkinkan konversi. Dan, tentu saja, bagikan konten ini ke berbagai saluran. Gabungkan buletin berkala terbaru, manfaatkan kekuatan jejaring sosial, kirim email bertarget dengan inisiatif Anda, dan tingkatkan jangkauan pesan dengan media berbayar (misalnya, Google Ads dan postingan bersponsor untuk mempromosikan konten yang berkonversi dengan Anda pelanggan).
4. Personalisasikan komunikasi (tentukan persona Anda!)
Pasar B2B bukanlah pasar massal. Untuk menghasilkan prospek yang berkualitas, penting untuk mempersonalisasi dan mengelompokkan komunikasi dengan sangat baik dan menghasilkan konten dengan mempertimbangkan persona setiap saat – untuk menanggapi masalah dan tujuan mereka maka konten harus dibuat. Kami ingat bahwa persona adalah karakter semi-fiksi yang mewakili kesamaan yang dimiliki pelanggan dalam hal sosiodemografi, tantangan, dan ambisi. Dan hanya dengan mempertimbangkan hal ini barulah mungkin untuk mendapatkan hasil yang baik. Jika Anda belum menentukan persona Anda, di sinilah Anda harus memulai. Ini adalah dasar dari strategi apa pun dan landasan dari apa yang disebut pemasaran masuk, atau pemasaran permisif.
5. Bertaruh pada Iklan Google
Google Ads adalah platform periklanan berbayar Google yang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada pengguna yang menelusuri kata kunci tertentu yang terkait dengan bisnis Anda (iklan penelusuran) dan menampilkan gambar dengan teks di situs web tertentu tergantung pada tujuan perusahaan Anda, misalnya melalui opsi penempatan dan pemasaran ulang (iklan jaringan display).
Antara lain, selain lokasi, waktu dan format iklan, dimungkinkan untuk memilih usia, bahasa, perangkat, dan minat kepada siapa iklan tersebut harus ditampilkan untuk menyaring sebanyak mungkin dan tidak menyia-nyiakan sumber daya.
Sebagai praktik yang baik, iklan harus selalu menargetkan halaman yang secara eksklusif berfokus pada cakupannya (selalu dengan bentuk konversi yang terlihat) dan bukan halaman umum seperti halaman beranda perusahaan. Tujuannya adalah agar tidak ada gangguan dan agar “langkah selanjutnya” yang dimaksudkan dapat ditentukan dengan baik. Jangan lupa bahwa harus ada korelasi sempurna antara kata kunci yang dipilih, teks iklan, dan halaman arahan untuk memaksimalkan keberhasilan kampanye.