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4.了解什么对买家有价值
完成研究和发现后，您应该能够了解客户看重什么。然后，您可以找到一种方法 丹麦 whatsapp 手机号码列表 来实现它。买家对价值的感知通常会影响他们的购买决定。

也许您的客户使用您的 CRM 平台后会得到晋升，这将有助于增加其公司的同比收入。在这种情况下，实现的价值是工资增加和公司地位提升。或者也许您的基于 AI 的产品通过自动化任务和提高生产力帮助您的客户节省了时间。这里的价值表现为降低成本和提高运营效率，使他们能够投资于由于缺乏时间和资金而被忽视的领域。

询问买家的业务目标是基本要求。您需要了解这些细节才能提出建议。但表现最好的人会尽最大努力了解买家的更个人化的目标。他们想知道如果问题得不到解决，买家会面临什么后果。这对他们的职业或个人生活有何影响？如果您能发现这一价值，您可以将其添加到您的推销中。

5. 提出有影响力的问题
到目前为止，您可能已经注意到这些原则的一个趋势——顾问式销售就是问强有力的问题。我的建议是避免问“是”或“否”的问题，因为您希望客户能够扩展他们的想法和意见。开放式问题的力量在于它们可以让情感渗透到对话中。我喜欢称这些为高影响力问题。