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免费试用是 SaaS 企业向潜在订阅者提供真实软件解决方案的最直接方法。排名前 27% 的 SaaS 公司声称，他们 25% 的新业务来自试用。9

在电子邮件营销活动或付费 Google 广告中插入免费试用很容易，但现实情况是，多达 60% 的 SaaS 免费试用用户10只会使用该产品一次，然后再也不会登录。因此，为了使这些计划获得成功的最佳机会，在为 B2B SaaS 产品提供免费试用时，请考虑以下几点：

选择正确的试用类型。品牌 文莱电子邮件列表 可以选择限时试用（允许在短时间内完全访问产品）和功能受限试用（试用期间会删除特定软件功能）。选择最能体现产品功能的试用版。

选择合适的时间范围。大多数 B2B SaaS 品牌选择 14 天或 30 天的试用期。选择与用户通常与您的软件交互的方式相匹配的时间范围 — 如果是日常使用，14 天可能就足够了，而更复杂的工具可能需要 30 天。

跟进试用用户。试用用户在充分探索解决方案之前忘记新产品是很常见的，尤其是在 B2B SaaS 领域。因此，一定要发起电子邮件滴灌活动，定期跟进试用用户，回答任何问题，并保持首要地位。

3. 推荐和联盟计划
SaaS 推荐或联盟计划是一种吸引现有订阅者并通过奖励（推荐计划）或稳定的收入流（联盟）奖励他们与他人分享 SaaS 解决方案的方法。大多数 SaaS 推荐和联盟计划都是 100% 在线完成的，并且可以为 B2B SaaS 营销人员节省随着时间的推移而飞涨的客户获取成本。

推荐和联盟计划与客户成功案例类似，为您的营销工作提供有价值的社会证明。如果您选择的推荐合作伙伴或联盟在您的行业内知名，则尤其如此。此外，与影响力营销一样，推荐和联盟计划表明，如果联盟喜欢您的产品，潜在客户可能会喜欢它。

在加入新计划之前，请先查看以下推荐和联属最佳实践：

选择合适的模式。推荐计划最适合喜欢您的产品并希望通过与朋友分享获得奖励的常客。相比之下，联盟计划最适合那些会自己开展营销活动的行动型客户。
选择合适的激励措施。选择能够吸引目标受众扩大客户群的激励措施，例如每月折扣、现金返还或推荐奖金、免费产品升级或品牌赠品。
让用户轻松分享。作为基于云或在线的平台，SaaS 解决方案应提供简单的分享方法。例如，品牌可以选择为每个订阅者提供独特的推荐链接，也可以选择在电子邮件营销和社交媒体帖子中放置简单链接。
推广您的推荐计划。推广推荐或联盟计划最容易的地方是您自己的网站和社交媒体页面；但是，您也可以选择在 Facebook 或 LinkedIn 上创建一个私人在线社区，以推广推荐激励措施。