7. 销售计划中应避免的常见错误

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第 6 阶段：会议和启动
召集您的团队向他们解释销售计划。始终从高层开始：公司提出的战略是什么，为什么做出这个决定……合理性：一切都有原因，他们是使之成为可能的人；赋予它们重要性。

显示使这些业务目标成为可能的销售计划。再次解释为什么做出有关 澳大利亚邮件列表 按范围、区域等划分的销售额和销量的决定。现在由卖家详细介绍，明确我们将如何帮助他们，我们将采取什么类型的后续行动等。



第 7 阶段：测量、分析和重新定义
现在我们的团队已经开始工作，我们必须每天和每周进行监控，看看发生了什么：我们是否达到了目标？如果没有，为什么？原因是什么？我们可能必须和我们的团队一起深入战壕参观。这样我们就可以看到哪里出了问题，与客户的沟通或者建议，并尽快解决。



6. 真实公司的销售计划和结果示例
现在是时候将我们在上一节中教给您的所有阶段编译到一个文档中了。为了让您获得灵感，这里有一个销售计划的示例。



销售计划示例销售计划示例销售计划示例



2022 年 8 月 11 日 09 日 34 日 24 日 4 日上午销售计划示例销售计划示例



现在您已经看到了销售计划的示例并知道如何逐步创建它，我们希望您看到它的实施为实际公司中的销售团队带来的真正好处。

该商业团队隶属于Prime Biopolymers公司。制定销售计划后，我们能够确定下一个关键的社交销售行动，以最大限度地提高公司的客户获取量。结果非常出色！

Prime Biopolymers国际销售人员Marcela Cuadra Azúcar告诉我们：






正如您所看到的，制定销售计划的好处是无限的，并且在销售团队中应用后所获得的结果总是非常积极的。如果您还想了解更多有关这个真实案例的信息，可以下载 Prime Biopolymers 的成功案例。



最后，我们将告诉您在完成销售计划示例时不应该犯的 5 个错误。请注意并审查！

错误一： 设定过高的年度目标，如果降低到月度目标，就不可能实现：告诉自己谎言不会使目标成为现实，还会在团队中营造一种随心所欲的氛围；我们都知道这是一个谎言，球队的士气将会下降。
错误二：没有明确要达到的目标：在销售计划中注明销售量，但没有具体说明每个产品系列、每种类型的客户、区域等。有了更大的针对性，您的销售团队将更清楚地了解他们需要将精力和重点放在哪里。
错误3：没有进行事先分析：为了制定计划，我们首先必须拥有有关公司、我们的部门、我们经营所在的国家和地区的数据。或者我们要输入我们想要的任何数字吗？如果到目前为止我们销售了 80 万欧元，明年有可能增长到 160 万欧元吗？对于一些公司来说，这实际上是不可能的，而对于另一些公司来说，这个预测仍然太低；这取决于我们表上的数据。
错误四：不征求他们的意见：考虑其他相关人员的意见非常重要。如果他们要参与销售计划的执行，他们必须感觉自己是决策的积极参与者。
错误5： 从上到下设计：销售计划是基于公司的战略计划。它的重要性在于，在实现效益的同时，如何满足公司不同领域、培训、投资等的需求。而不是相反。重要的是要避免创建一个对我们来说听起来不错的估计销量，然后尝试平衡公司的数字。


我们希望这个销售计划示例对您非常有用！在Connext，我们是该领域的专家，我们可以帮助您或专注于制定您自己的销售计划，以获得业务成果并实现您的目标。