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而且：

优质内容与读者的需求和兴趣相关。它讲述读者的日常工作、活动和兴趣 — 这使得它在目标受众眼中极具吸引力。

最重要的是，有影响力的潜在客户开发内容通过教育潜在客户如何解决问题来提供真正的价值。它为您的潜在客户每天面临的特定挑战提供适用的提示和解决方案。

4. 开发潜在客户评分系统
来评估其转化准备程度的做法。这是潜在客户生成策略中的一个基本步骤，因为它可以让您缩小关注范围并更加关注合格的潜在客户。

对潜在客户进行评分还可以让您为潜在客户提供独特的购买体验。您将了解潜在客户对您的期望和需求，这有助于您更有效地引导他们完成销售流程。

为了有效地为您的潜在客户评分：

首先，您必须确定在创建评分模型时要依赖哪些标准和特征。除了人口统计数据外，您还需要考虑行为标记和参与度指标，以决定哪些潜在客户是优先考虑的。

然后，您必须为每个因素分配值，以便您可以使用分点将潜在客户细分为不同的类别。

例如：

着陆页转化率（20 分）
电子邮件回复（30 分）
社交媒体上的评论（5分）
与不接电话的客户服务代理相比，订阅了您的时事通讯并 艺术总监电子邮件数据库 回复了您的电子邮件的 CEO 将获得更多积分。

5. 自动化您的潜在客户生成流程
提高销售效率的最佳方法是让潜在客户生成流程自动运行。您可以使用许多工具和策略来节省时间并专注于业务中的其他重要职责。

您可以自动执行的一些潜在客户生成职责包括：

潜在客户培育活动
内容发布（网站博客/社交媒体）
电子邮件营销序列
客户支持（使用聊天机器人）
潜在客户跟踪和评分
付费广告和重新定位活动
现在…

值得注意的是，只有在建立了顺畅的潜在客户生成流程后，自动化才能发挥作用。