اتجاهات التسويق الرقمي في عام 2015 للشركات B2B في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:24 am
سيكون عام 2015 عامًا لإثبات ما تم تنفيذه طوال عام 2014 في مجال التسويق الرقمي : تسويق المحتوى ، والتسويق عبر الهاتف المحمول ، واستخدام أدوات التسويق الآلي ، وبشكل متزايد، تحليل البيانات. سيكون أيضًا تخصيص اتصالاتنا العالمية، استنادًا إلى شخصية المشتري، بمثابة أولوية للوصول إلى الجمهور المستهدف بفضل الاستهداف الجزئي والتجزئة المفرطة . التحدي الآخر الذي تواجهه شركات B2B في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات هو إنشاء محتوى قيم لكل حالة من مراحل مسار المبيعات .
الاتجاهات التي ستميز التسويق الرقمي في عام 2015 القادم:
سيظل تسويق الفيديو هو ملك المحتوى، لأنه سهل الاستيعاب ولا يتطلب الكثير من الوقت لالتقاط الرسالة ونقل الفكرة. ومن المتوقع أرقام واتساب إسبانيا أن يرتفع ا لاستثمار في تسويق الفيديو بنسبة 53.1% في العام المقبل، وبحسب إحصائيات VFYB ، فإن 63% من صناع القرار يزورون موقع الشركة بعد مشاهدة أحد مقاطع الفيديو الخاصة بها، ويأتي موقع YouTube في المرتبة الثانية كمحرك بحث في العالم بعد Google.
سيستمر التسويق عبر الهاتف المحمول في النمو على مستوى الأعمال، ومن السهل بشكل متزايد رؤية التطبيقات التي تستهدف، على سبيل المثال، المؤتمرات أو الأحداث الكبيرة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مثل Mobile World Conference أو VMworld 2014 في برشلونة، والتي توفر معلومات عن الجداول الزمنية والخطط وتسمح لنا بالبقاء على اتصال بما يحدث. تتمثل إحدى الصعوبات في هذا المجال في إنشاء تطبيقات محسنة للمستخدمين لا تخيب الآمال أو تقدم قيمة كافية لتثبيتها. ستكون مشاركة المستهلك بلا شك أهم شيء عندما نقوم بإنشاء التطبيق والصداع للمبدعين والمبرمجين .
لقد زادت إعلانات SEM أو الدفع لكل نقرة طوال عام 2014 وخلال عام 2015 ستصبح 25% من ميزانية التسويق عبر الإنترنت لدينا ، مقارنة بنسبة 50% المتوقع استثمارها في تسويق المحتوى وفقًا لـ Nectafy . سيصبح الإعلان على Google أكثر تنافسية وبالتالي أكثر تكلفة. سيتعين على متخصصي التسويق عبر محركات البحث (SEM) إجراء دراسات أكثر شمولاً للكلمات الرئيسية وشخصيات المشتري لتحقيق تجزئة وأداء أفضل للحملة، والاتجاهات الرئيسية الأخرى لعام 2015.
سيظل تسويق المحتوى هو الإستراتيجية الرائدة لعام 2015، حيث سيكون إنشاء المحتوى أكثر أهمية من مشاركته. سيكون تخصيص المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لجذب جمهورنا المستهدف من خلال الكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والمقالات التي يجب أن توفر حلولاً لشخصية المشتري لدينا . وإلا فإن المستخدم سوف يفقد الاهتمام ولن نتمكن من الاحتفاظ بها على موقعنا. بفضل التجزئة المفرطة والاستهداف الجزئي، سنتجنب مشاركة المحتوى الذي لا قيمة له بالنسبة لعملائنا المثاليين. سيكون الجذب بفضل المحتوى هو المفتاح في التسويق الرقمي في عام 2015.
سيظل التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأداة التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار ، مما يؤدي إلى زيادة التحويل بنسبة تصل إلى 200% وفقًا لبيانات Marketing Sherpa . بفضل هذا التخصيص، الذي كنا نتحدث عنه على مستوى المحتوى، يجب علينا الاستمرار في عمل النسخ والمطالبات والموضوعات لرسائل البريد الإلكتروني لدينا، مع التفكير دائمًا في المشتري الشخصي وجميع أجهزته.
إذا كنا نتحدث عن أهمية تخصيص المحتوى والبريد الإلكتروني ، فمن المهم أيضًا تحليل البيانات التي نحصل عليها، وتنظيف قاعدة البيانات الخاصة بنا وتحسينها لشحناتنا. أحد الأساليب الأكثر استخدامًا لذلك هو الاشتراك في الإرسال لتنقية قواعد البيانات القديمة، وبهذه الطريقة، نضمن معدلات افتتاح عالية وجمهورًا يرغب في الاستماع إلينا.
الاتجاهات التي ستميز التسويق الرقمي في عام 2015 القادم:
سيظل تسويق الفيديو هو ملك المحتوى، لأنه سهل الاستيعاب ولا يتطلب الكثير من الوقت لالتقاط الرسالة ونقل الفكرة. ومن المتوقع أرقام واتساب إسبانيا أن يرتفع ا لاستثمار في تسويق الفيديو بنسبة 53.1% في العام المقبل، وبحسب إحصائيات VFYB ، فإن 63% من صناع القرار يزورون موقع الشركة بعد مشاهدة أحد مقاطع الفيديو الخاصة بها، ويأتي موقع YouTube في المرتبة الثانية كمحرك بحث في العالم بعد Google.
سيستمر التسويق عبر الهاتف المحمول في النمو على مستوى الأعمال، ومن السهل بشكل متزايد رؤية التطبيقات التي تستهدف، على سبيل المثال، المؤتمرات أو الأحداث الكبيرة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مثل Mobile World Conference أو VMworld 2014 في برشلونة، والتي توفر معلومات عن الجداول الزمنية والخطط وتسمح لنا بالبقاء على اتصال بما يحدث. تتمثل إحدى الصعوبات في هذا المجال في إنشاء تطبيقات محسنة للمستخدمين لا تخيب الآمال أو تقدم قيمة كافية لتثبيتها. ستكون مشاركة المستهلك بلا شك أهم شيء عندما نقوم بإنشاء التطبيق والصداع للمبدعين والمبرمجين .
لقد زادت إعلانات SEM أو الدفع لكل نقرة طوال عام 2014 وخلال عام 2015 ستصبح 25% من ميزانية التسويق عبر الإنترنت لدينا ، مقارنة بنسبة 50% المتوقع استثمارها في تسويق المحتوى وفقًا لـ Nectafy . سيصبح الإعلان على Google أكثر تنافسية وبالتالي أكثر تكلفة. سيتعين على متخصصي التسويق عبر محركات البحث (SEM) إجراء دراسات أكثر شمولاً للكلمات الرئيسية وشخصيات المشتري لتحقيق تجزئة وأداء أفضل للحملة، والاتجاهات الرئيسية الأخرى لعام 2015.
سيظل تسويق المحتوى هو الإستراتيجية الرائدة لعام 2015، حيث سيكون إنشاء المحتوى أكثر أهمية من مشاركته. سيكون تخصيص المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لجذب جمهورنا المستهدف من خلال الكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والمقالات التي يجب أن توفر حلولاً لشخصية المشتري لدينا . وإلا فإن المستخدم سوف يفقد الاهتمام ولن نتمكن من الاحتفاظ بها على موقعنا. بفضل التجزئة المفرطة والاستهداف الجزئي، سنتجنب مشاركة المحتوى الذي لا قيمة له بالنسبة لعملائنا المثاليين. سيكون الجذب بفضل المحتوى هو المفتاح في التسويق الرقمي في عام 2015.
سيظل التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأداة التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار ، مما يؤدي إلى زيادة التحويل بنسبة تصل إلى 200% وفقًا لبيانات Marketing Sherpa . بفضل هذا التخصيص، الذي كنا نتحدث عنه على مستوى المحتوى، يجب علينا الاستمرار في عمل النسخ والمطالبات والموضوعات لرسائل البريد الإلكتروني لدينا، مع التفكير دائمًا في المشتري الشخصي وجميع أجهزته.
إذا كنا نتحدث عن أهمية تخصيص المحتوى والبريد الإلكتروني ، فمن المهم أيضًا تحليل البيانات التي نحصل عليها، وتنظيف قاعدة البيانات الخاصة بنا وتحسينها لشحناتنا. أحد الأساليب الأكثر استخدامًا لذلك هو الاشتراك في الإرسال لتنقية قواعد البيانات القديمة، وبهذه الطريقة، نضمن معدلات افتتاح عالية وجمهورًا يرغب في الاستماع إلينا.