示例 01 - 目标：品牌知名度/品牌：格兰菲迪
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:45 am
苏格兰威士忌是一种与文化和动作电影中的硬汉角色密切相关的饮料。但白酒的实力是否让它有能力赢得高购买力、要求高、酒瘾大的人们的关注呢？这就是豪华威士忌酿酒商格兰菲迪 (Glenfiddich) 旨在通过围绕福布斯 400 强榜单 40 周年举办的综合多媒体活动来实现的目标。
为了提供令人信服的叙述并为竞选活动定下基调，他们首先发表了以下声明：“是时候重新定义富有和成功的含义了。”
格兰菲迪以一项关于表明职业成功的个人和社会优先事项的研究开始了这项活动：它调查了定义成功的态度和特征。该品牌创建了自己的 25 名最富有人士名单，列出了体现这些特征的有影响力的成就者。
这项研究产生的故事通过在福布斯页面上分发优质品 乌克兰消费者电子邮件列表 牌内容和文章、社交媒体广告以及赞助福布斯 400 强版来发布和推广。此外，他们还投放了一些引发人们质疑的广告。发人深省，上面覆盖着格兰菲迪雄鹿标志和短语“权力还是尊重？ “问问自己想要什么。”关键概念和相关图像被纳入其网站和格兰菲迪产品的内容中，将所有内容与该品牌的苏格兰威士忌联系起来。
整合活动的结果是获得了超过 2000 万次多平台展示。它还成功地改变了人们的看法，格兰菲迪的品牌知名度（18%）、奢侈品牌的认同感（60%）以及与鹿标志的联系（25%）都得到了提高。
这些内容获得了近 300,000 次浏览，其中 2,700 多次来自自然搜索。
示例 2 - 目标：潜在客户培育/品牌：EPCON
Epcon 是美国最大的家居开发公司。 Epcon 及其特许经营客户在住宅区和开发项目中建造别墅并提供维护服务，这是一种在 55 岁以上买家中非常受欢迎的模式，这一群体仍在不断增长。这是一家 B2B 公司，为客户提供设计、体验和销售支持，以吸引 55 岁以上的买家群体，他们希望缩小房屋面积，与类似的人一起在住宅区享受生活。
这是一种不断发展的商业模式，但对于建筑公司来说相对较新。 Epcon 的许多潜在特许经营商对此类房地产项目缺乏经验，因此必须加上开发时间和必要的财务投资，这在销售此类项目时增加了难度。
为了增强这一 B2B 目标的可信度、提供必要的培训并加速从识别合格潜在客户到将其转化为客户的转变，Epcon 发起了原创视频邮件活动。
Epcon 知道买家经常在不阅读传统印刷广告的情况下就扔掉它，因此对邮件进行了引人注目的数字升级。 5 英寸的视频屏幕将您常用的小册子变成了高度身临其境的媒体。
Epcon采用ABM（基于帐户的营销）营销策略，向高价值潜在客户发送视频卡，甚至为每个细分市场定制视频内容。
打开手册后，潜在客户可以点击屏幕上的播放来观看四个已安装的视频：公司信息、建筑商和买家的感言以及对一些 EPCON 高管的采访。
这项有说服力、身临其境且具有教育意义的活动的结果是，由于 Epcon 在正确的时间向正确的潜在客户推出了正确的内容，因此能够实现活动目标 80% 以上的追随者，并将销售额翻倍。
示例 3 - 目标：提高客户满意度和忠诚度/品牌：ServiceNow
根据收件人的行为结合电子邮件自动化，可以让您更好地将潜在客户引向销售漏斗的末端。
最成功的内容策略是那些控制潜在客户在购买过程的每个阶段需要什么类型的信息的策略，而且在每次沟通中使用他们的内容片段来强化他们的品牌，超越销售结束。
软件制造商 ServiceNow 考虑了所有这些方面，以确保高效的采购流程。其平台针对每个客户帐户的需求提供准确的信息和帮助，以加速销售流程、优化行动并最大限度地提高客户对品牌体验的满意度。
ServiceNow 使用自动化行为营销向广泛的目标群体发送个性化电子邮件。这些细分涵盖 ServiceNow 购买后生命周期的所有三个阶段：初始加入、激活和实施以及续订。
例如，ServiceNow 分析产品使用情况，并应用模型和遥测数据将客户帐户分类为按使用级别定义的组：无使用、低使用、中等使用或高使用。 ServiceNow 使用其营销自动化系统来识别和部署适合每个帐户的最合适的电子邮件内容。此外，平台本身会自动暂停电子邮件发送，直到客户完成之前活动的号召性用语。
这一策略使 ServiceNow 能够从其营销活动中获得无与伦比的成果，所有营销活动的打开率达到 53% 到 61%，点击率达到 10% 到 16%。更重要的是，这些特定帐户使用其产品的次数比其他非目标 ServiceNow 帐户多 70%。
为了提供令人信服的叙述并为竞选活动定下基调，他们首先发表了以下声明：“是时候重新定义富有和成功的含义了。”
格兰菲迪以一项关于表明职业成功的个人和社会优先事项的研究开始了这项活动：它调查了定义成功的态度和特征。该品牌创建了自己的 25 名最富有人士名单，列出了体现这些特征的有影响力的成就者。
这项研究产生的故事通过在福布斯页面上分发优质品 乌克兰消费者电子邮件列表 牌内容和文章、社交媒体广告以及赞助福布斯 400 强版来发布和推广。此外，他们还投放了一些引发人们质疑的广告。发人深省，上面覆盖着格兰菲迪雄鹿标志和短语“权力还是尊重？ “问问自己想要什么。”关键概念和相关图像被纳入其网站和格兰菲迪产品的内容中，将所有内容与该品牌的苏格兰威士忌联系起来。
整合活动的结果是获得了超过 2000 万次多平台展示。它还成功地改变了人们的看法，格兰菲迪的品牌知名度（18%）、奢侈品牌的认同感（60%）以及与鹿标志的联系（25%）都得到了提高。
这些内容获得了近 300,000 次浏览，其中 2,700 多次来自自然搜索。
示例 2 - 目标：潜在客户培育/品牌：EPCON
Epcon 是美国最大的家居开发公司。 Epcon 及其特许经营客户在住宅区和开发项目中建造别墅并提供维护服务，这是一种在 55 岁以上买家中非常受欢迎的模式，这一群体仍在不断增长。这是一家 B2B 公司，为客户提供设计、体验和销售支持，以吸引 55 岁以上的买家群体，他们希望缩小房屋面积，与类似的人一起在住宅区享受生活。
这是一种不断发展的商业模式，但对于建筑公司来说相对较新。 Epcon 的许多潜在特许经营商对此类房地产项目缺乏经验，因此必须加上开发时间和必要的财务投资，这在销售此类项目时增加了难度。
为了增强这一 B2B 目标的可信度、提供必要的培训并加速从识别合格潜在客户到将其转化为客户的转变，Epcon 发起了原创视频邮件活动。
Epcon 知道买家经常在不阅读传统印刷广告的情况下就扔掉它，因此对邮件进行了引人注目的数字升级。 5 英寸的视频屏幕将您常用的小册子变成了高度身临其境的媒体。
Epcon采用ABM（基于帐户的营销）营销策略，向高价值潜在客户发送视频卡，甚至为每个细分市场定制视频内容。
打开手册后，潜在客户可以点击屏幕上的播放来观看四个已安装的视频：公司信息、建筑商和买家的感言以及对一些 EPCON 高管的采访。
这项有说服力、身临其境且具有教育意义的活动的结果是，由于 Epcon 在正确的时间向正确的潜在客户推出了正确的内容，因此能够实现活动目标 80% 以上的追随者，并将销售额翻倍。
示例 3 - 目标：提高客户满意度和忠诚度/品牌：ServiceNow
根据收件人的行为结合电子邮件自动化，可以让您更好地将潜在客户引向销售漏斗的末端。
最成功的内容策略是那些控制潜在客户在购买过程的每个阶段需要什么类型的信息的策略，而且在每次沟通中使用他们的内容片段来强化他们的品牌，超越销售结束。
软件制造商 ServiceNow 考虑了所有这些方面，以确保高效的采购流程。其平台针对每个客户帐户的需求提供准确的信息和帮助，以加速销售流程、优化行动并最大限度地提高客户对品牌体验的满意度。
ServiceNow 使用自动化行为营销向广泛的目标群体发送个性化电子邮件。这些细分涵盖 ServiceNow 购买后生命周期的所有三个阶段：初始加入、激活和实施以及续订。
例如，ServiceNow 分析产品使用情况，并应用模型和遥测数据将客户帐户分类为按使用级别定义的组：无使用、低使用、中等使用或高使用。 ServiceNow 使用其营销自动化系统来识别和部署适合每个帐户的最合适的电子邮件内容。此外，平台本身会自动暂停电子邮件发送，直到客户完成之前活动的号召性用语。
这一策略使 ServiceNow 能够从其营销活动中获得无与伦比的成果，所有营销活动的打开率达到 53% 到 61%，点击率达到 10% 到 16%。更重要的是，这些特定帐户使用其产品的次数比其他非目标 ServiceNow 帐户多 70%。