销售代表对于任务销售最大的反对意见之一是：如果我分配内容，潜在客户是否会取消销售预约？
这是真的：
有些人可能会对阅读或查看内容的想法 审计主任审计员电子邮件数据库 感到犹豫，但说实话，这些人无论如何都会成为客户吗？可能不会。
其他人可能已经了解了足够多的信息，知道他们不适合你销售的产品。但你越早让这些人退出销售流程越好。他们也不太可能成为客户。任务销售可能会影响一些不适合的客户退出购买渠道，但这是件好事。
正当马库斯看到销售预约数量下降时，剩余销售预约的成交率却上升了。
任务销售可能会影响一些不适合的客户退出购买渠道，但这是好事。
这是因为他只与那些已经彻底了解他的产品并希望继续购买的潜在客户会面。
当您使用任务销售时，您可以帮助自己避免很快导致取消资格的销售预约。
开始更聪明地销售
从本质上讲，销售就是教导。你帮助买家了解他的问题，了解你销售的解决方案。你通过内容做到这点越多，买家就能越顺利地完成销售过程——或者决定他不适合而选择退出。
首先，准备一块白板，写下你的销售流程。找出会议之间的空白，然后开始思考如何用内容填补空白。
如果您做得正确，您将看到更高的成交率、更短的销售周期和更大的交易规模。但受益的不只是您。您的买家将感到更加了解情况、压力更小，并且更加信任您和您的企业。
如果您想了解有关任务销售的更多信息，请查看我们的免费课程，其中介绍了“他们问，你答”如何帮助销售团队。