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营销机构往往专注于营销。传统上，他们的领域是需求、潜在客户开发和品牌知名度。

但如今，营销比以往任何时候都更加融入商业的其他方面。如今，“营销”可能包括销售支持、客户通讯和品牌使命宣言等内容。

当营销机构只关心最 财务总监电子邮件数据库列表 狭隘的营销定义时，他们就不会为公司的广泛成功而投资。

关心你的公司

最好的代理机构关心您业务的成功，而不只是为您提供销售线索。

注意以下危险信号：
如果您的代理机构对了解您的销售流程、您的客户或任何超出其狭窄范围的事情不感兴趣，那么一定要小心。

5. 他们专注于线索的数量
如果您的代理机构主要谈论您获得的线索数量，您应该持怀疑态度。线索是好的——但我们都知道，错误的线索不会对您的底线产生任何影响。

代理机构可以介入并承诺将您的销售线索数量翻倍，但不合适的销售线索不会转化为客户，您又回到了原点（在代理机构获得您的收入份额之后）。

不合适的线索

相反，您需要一家专注于为您的品牌创造和捕捉需求的代理机构。也就是说，寻找合适、准备购买的潜在客户，而不仅仅是为您的数据库提供更多电子邮件地址。

注意以下危险信号：
当您与代理机构进行销售时，请注意不要过分关注潜在客户。准备好反驳并谈论适合度、资格和潜在客户评分，以确保谈话回到收入上。

6. 他们不会帮助你的团队学习和成长
如果您的营销机构对其营销秘诀严加保密，那么这是一个不好的迹象。

我的一位同事在她之前的公司聘请了一家代理机构来帮助她启动和运行 HubSpot。这家代理机构来帮她设置了一切，但却从不培训公司内部任何人使用 HubSpot，包括最基本的功能。即使客户要求学习。

结果是，所有事情都完全依赖该机构来做。

公司陷入了困境——它无法解雇该代理机构，因为该代理机构拥有所有的运营知识，但该代理机构也阻碍了公司的发展。