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大多数人承认他们在业务中使用社交媒体是为了“提高知名度”。然而，你可以随心所欲地提高知名度——除非它能赚钱，否则有什么意义呢？销售是商界人士最关心的事情，但社交媒体的运作方式将我们的注意力集中在“知名度”上。了解一个产品或品牌并不等同于购买它。企业主希望你购买，而不仅仅是了解。因此，所有关于“粉丝数量”或“通过点赞参与”的数据都是废话。它毫无意义，只是迎合我们的商业自尊。在商业中重要的是我们从销售中获得的利润。如果你没有足够的销售额，你就无法产生足够的利润。仅仅无奈地寻找“提高知名度”或“增加流量”是无稽之谈。

信息图：营销人员如何使用社交媒体 | Statista

幸运的是，新的研究揭示了摆脱追逐愚蠢数据的方法。第六届年度社交媒体营销行业报告证实，大多数企业营销人员都在追逐错误的统计数据。然而，这份报告的数据中隐藏着利用社交媒体增加销售额的答案。

研究发现，人们使用社交媒体进行营销的两个主要原因是“提高知名度”和“获得粉丝”。这两者都很容易用“粉丝”或“喜欢”来衡量，因此这些目标可以为营销人员提供所谓的“数据”，可以用来证明他们的工作是成功的。

排名垫底的——没错，就是垫底——是利用社交媒体来创造销售。尽管做生意的目的是通过销售创造利润，但事实证明，那些从事社交媒体营销的人认为销售是最不重要的好处。

但翻开一两页，你会发现报告揭示了大多数社交媒体营销人员与那些真正 秘鲁电子邮件清单 利用社交网络产生潜在客户和销售的人之间的巨大差异。利用社交媒体营销赚到真金白银的人是投入最多时间的人。

事实证明，每周在社交媒体上花费超过 40 小时的人中，有 74% 的人赚到了钱。然而，近三分之二的企业每周在社交媒体上花费的时间不到 11 小时——仅为其所需时间的四分之一。

数据清楚地表明，企业在社交媒体上投入的时间越多，就越有可能产生销售。

大多数企业不得不关注围绕“认知”的毫无意义的统计数据，因为这为他们在社交媒体活动上的投资提供了一些逻辑。但这实际上揭示的是，大多数企业在社交媒体活动上投入的时间和金钱远远不够。

如果你在社交媒体领域投入更多时间和精力，你将能够创造更多销售——为企业使用社交网络提供更多理由。你的企业不应该想着如何减少在社交媒体上花费的时间，而应该考虑如何花更多时间在社交媒体上。这样做的结果似乎是增加销售。