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从本质上讲，入站营销其实很简单。它始于一个基本前提：互联网改变了人们的购买方式。

如今，当客户考虑购买时，他们首先 研发电子邮件数据库副总裁 会在网上收集信息。他们会在搜索引擎中输入问题并寻找信息。

这就是您（和入站营销）发挥作用的地方。

当您学会正确地进行入站搜索时，您可以将这些搜索者直接引导到您公司的网站。

为此，您的公司必须制作能够回答这些买家问题的内容。这可以是博客文章、电子书、常见问题解答页面、视频、播客或其他媒体形式。

您制作的内容将显示在搜索结果中。访问者点击后，就会进入您的网站。

例如，如果他们在 Google 中搜索“我需要保姆保险吗？”，您的文章可能会弹出来解释什么是保姆保险、保姆保险的费用是多少以及如何确定他们是否需要保姆保险。

当一家公司提供透明、有用的内容时，这些潜在客户就会被吸引。毕竟，入站营销不同于传统营销，因为它避免了销售性、自我宣传性的内容。

当网站访问者发现客观、有价值的内容时，他们就会开始与发布该内容的公司建立关系。如果他们在同一网站上阅读了几篇文章，该公司就会成为他们认可和信任的品牌。