影响消费者需求的因素
Posted: Sun Dec 22, 2024 9:41 am
如果在启动激励营销时考虑到通常决定消费者对产品兴趣程度的因素，激励营销将发挥最大的作用：
价格。这通常是最重要的一点之一。如果所有其他现有条件相同，则需求和成本成反比。低廉的价格更能吸引买家。
质量。客户总是关注产品的特性，并喜欢将其与现有类似产品或竞争对手的报价进行比较。他们特别关注技术特征、保修条件、赊购的可能性、设计风格、易用性、产品的实用性、后续维护 泰国电话号码 等。一般来说，如果产品具有消费者所需的品质，那么就会有需求，那就好了。
消费者收入水平。当然，买家拥有的资金越多，他支付购买费用的能力就越大。当然，需求越高（无论是对特定商品还是对任何一般产品）。劣质产品除外，其需求随着收入的增加而下降。
理性消费行为的例子
潜在买家的品味和要求。显然，需求取决于观众的口味偏好。当购买欲望消失时，它就会下降。反之亦然，随着欲望的增加，人们开始更愿意、更频繁地购买商品和服务。一种产品能否继续流行取决于改进版本的发布、有关其有用性和健康安全性的新信息的出现等。
需求的增长或下降受到各种因素的影响：广告的加强/减弱、有关竞争或类似产品的公关活动等。
所谓相关产品的价格。这也是影响需求水平的一个因素。消费者总是关注竞争产品、相关产品或替代产品的价格，这会极大地影响最终的选择。例如，如果高尔夫球场的租金增加 50%，那么对该比赛的球杆和球的需求水平可能会下降。
广告活动。促销营销与广告一起可以通过准确地提供消费者期望的信息（无论是真实的还是略有误导性的）来改善需求。广告作为一种工具很有价值，因为它有助于了解哪些方法能够真正有效地影响人们的品味和偏好。
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消费者观众的期望。如果产品可供他们使用并且价格与他们的收入相称，人们会更愿意购买、购买更多。例如，如果某人认为某种产品的价格可能很快就会上涨，那么他今天就会急于购买该产品。另一些人则通过信贷方式购物，期望收入增加，并且知道以后还款会更容易。
品牌知名度。从效用理论和消费者行为模式的角度来看，人们在做出购买决策的过程中以理性思维为指导，比较各种购买组合并选择最必要的组合。与此同时，诸如突发奇想、冲动、习惯和对变革的抵制等因素实际上并没有被考虑在内。
消费者受众的年龄。前面已经提到，需求水平受到个人需求各因素的影响。其中包括潜在买家的年龄。此外，收入在不同年龄段人口之间的准确分配也很重要。例如，如果65岁及以上的人比年轻人（25-35岁）收入更高，那么对老年人专门需要的商品（服务）的需求就会更高。这尤其可能包括医疗保健。
根据调查结果，年轻家庭花钱更快（与年长家庭相比）并且借贷更频繁。人们还注意到，年轻人总体上更积极地购买汽车、家具、家居用品和耐用品。因此，当这部分人群的收入增长时，对上述的需求也同步增长。
上面我们讨论了影响需求的主要因素。当一种产品的需求因另一种产品的需求而变化时，我们谈论的是派生需求。例如，对钢铁的兴趣常常成为对钢铁产品或所需制造的商品的需求的衍生品。对报纸文章的需求产生了对此类纸张的需求（此处后者是第一种纸张的衍生品）。
影响销量和销售潜力的主要因素是什么？这就是特定产品市场的饱和程度（特别是当我们谈论耐用品时）。例如，现在95%的家庭都有冰箱，所以需求量很低。燃气灶、洗衣机和其他家用电器也是如此。
至于赊购商品（同样是家电、汽车、住房），其可销售性很大程度上受到消费者债务规模和银行设定利率大小的影响。与人口收入相比，这些因素可能更为重要。当债务与收入比率较高且银行利率较高时，消费者开始减少购买。
价格。这通常是最重要的一点之一。如果所有其他现有条件相同，则需求和成本成反比。低廉的价格更能吸引买家。
质量。客户总是关注产品的特性，并喜欢将其与现有类似产品或竞争对手的报价进行比较。他们特别关注技术特征、保修条件、赊购的可能性、设计风格、易用性、产品的实用性、后续维护 泰国电话号码 等。一般来说，如果产品具有消费者所需的品质，那么就会有需求，那就好了。
消费者收入水平。当然，买家拥有的资金越多，他支付购买费用的能力就越大。当然，需求越高（无论是对特定商品还是对任何一般产品）。劣质产品除外，其需求随着收入的增加而下降。
理性消费行为的例子
潜在买家的品味和要求。显然，需求取决于观众的口味偏好。当购买欲望消失时，它就会下降。反之亦然，随着欲望的增加，人们开始更愿意、更频繁地购买商品和服务。一种产品能否继续流行取决于改进版本的发布、有关其有用性和健康安全性的新信息的出现等。
需求的增长或下降受到各种因素的影响：广告的加强/减弱、有关竞争或类似产品的公关活动等。
所谓相关产品的价格。这也是影响需求水平的一个因素。消费者总是关注竞争产品、相关产品或替代产品的价格，这会极大地影响最终的选择。例如，如果高尔夫球场的租金增加 50%，那么对该比赛的球杆和球的需求水平可能会下降。
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品牌知名度。从效用理论和消费者行为模式的角度来看，人们在做出购买决策的过程中以理性思维为指导，比较各种购买组合并选择最必要的组合。与此同时，诸如突发奇想、冲动、习惯和对变革的抵制等因素实际上并没有被考虑在内。
消费者受众的年龄。前面已经提到，需求水平受到个人需求各因素的影响。其中包括潜在买家的年龄。此外，收入在不同年龄段人口之间的准确分配也很重要。例如，如果65岁及以上的人比年轻人（25-35岁）收入更高，那么对老年人专门需要的商品（服务）的需求就会更高。这尤其可能包括医疗保健。
根据调查结果，年轻家庭花钱更快（与年长家庭相比）并且借贷更频繁。人们还注意到，年轻人总体上更积极地购买汽车、家具、家居用品和耐用品。因此，当这部分人群的收入增长时，对上述的需求也同步增长。
上面我们讨论了影响需求的主要因素。当一种产品的需求因另一种产品的需求而变化时，我们谈论的是派生需求。例如，对钢铁的兴趣常常成为对钢铁产品或所需制造的商品的需求的衍生品。对报纸文章的需求产生了对此类纸张的需求（此处后者是第一种纸张的衍生品）。
影响销量和销售潜力的主要因素是什么？这就是特定产品市场的饱和程度（特别是当我们谈论耐用品时）。例如，现在95%的家庭都有冰箱，所以需求量很低。燃气灶、洗衣机和其他家用电器也是如此。
至于赊购商品（同样是家电、汽车、住房），其可销售性很大程度上受到消费者债务规模和银行设定利率大小的影响。与人口收入相比，这些因素可能更为重要。当债务与收入比率较高且银行利率较高时，消费者开始减少购买。