2025 年将实施利基 ABM 调整
Posted: Sat Feb 01, 2025 6:33 am
考虑使用以下基于帐户的营销技巧之一来增强您的下一次营销活动。
ABM 调整 1
重新评估您的帐户分级策略。根据 Demandbase 首席执行官Gabe Rogol 的说法，当您面临资源限制时，最好使用意向数据和预测模型来找出最有可能转化的业务。
您可能需要争取的业务会更少，而且您可能会将注意力更多地转向现有客户群而不是新业务前景。这是因为您已经与前者建立了关系，这使得他们在短期内成为更稳妥的选择。
ABM 调整 2
细分是成功 ABM 活动的一个经常被忽视的驱动因素。请记住，您可能从事 B2B 销售，但您仍在向人们销售产品。创建 ICP 时，您要描绘出您想要销售给的人的类型。
在开展营销活动之前，您需要确定要针对其进行营销的关键决策者。
这就是细分的作用所在。正如WebMechanix 营销运营总监Jason Keller所解释 马耳他电子邮件列表 的那样，我们手头上有大量信息。当我们进行研究时，我们可以就我们的营销对象以及我们选择如何向他们营销做出更明智的决定。
ABM 调整 3
使用 Leadfeeder、Bombora 和 Zoominfo 等第三方数据收集工具来衡量客户意图。N.Rich高级客户营销经理Jaena Ochabillo曾指出，使用客户数据可以帮助您创建个性化的买家旅程。越具体越好。
ABM 调整 4
VMware 账户营销高级经理Christian Lowery表示：“我们要把每个账户都当成公司最好的朋友来对待。”
不要屈服于将 ABM 视为策略集合的诱惑，或者更糟的是，将其视为新潮的流行语。从本质上讲，ABM 就是在您和潜在客户之间建立密切的个人联系。这意味着超越传统客户关系的界限。如果您想在 ABM 领域取得成功，那么深入了解客户的需求至关重要。
ABM 调整 5
不要低估买家周期。这一 ABM 智慧直接来自Madison Logic，这是一家专注于 ABM 的领先营销机构。使用 ABM 策略的一大优势是销售周期比平均水平短。然而，这并不意味着您可以直接跳到最后。
确保你正在做与客户沟通所需的一切。遵循适当的步骤将确保你的潜在客户对你销售的服务或产品感到满意和了解。当购买时，你希望他们做出自信的决定。
如何检验这些建议
不要觉得你必须立即将上述五项建议付诸实践。相反，选择一两项你认为对您的业务最有帮助的建议，然后看看效果如何。反复练习，直到你完成我们提出的所有五项调整。注意你的指标，不要忘记遵循基于帐户的营销最佳实践的步骤。
我们推荐的 3 大工具
这些工具可以帮助您成功开展 ABM 活动。将以下一项或多项功能集成到您的下一个活动中。
LeadGenius
LeadGenius 使用软件和传统的研究方法挖掘有价值的信息，您可以在下一次 ABM 活动中使用这些信息。该服务面向中型到企业级企业，这意味着小型企业可能无法使用。但是，它拥有9.1 倍的平均投资回报率，因此其定制数据集值得购买。
如果您想在购买之前试用，它附带免费计划。使用 LeadGenius，您将获得 B2B 数据、数据外包和机器人流程自动化的访问权限。您将可以联系数据科学家、项目经理和客户成功经理。
选择使用其增长自动化工具的公司平均可以获得 10 倍以上的合格潜在客户、销售人员的效率提高 50%、销售周期比以前快一倍。
瓦伊努
Vainu 提供动态的公司信息，让您可以轻松找到并细分最适合您业务的潜在客户。使用其数百个过滤器，根据相关变量和信号发现最佳匹配。您将可以访问超过 7500 万个公司资料，您可以按 300 多个公司属性和 900 多个专有行业类别进行分类。
达塔尼泽
Datanyze 可让您为下一次 ABM 活动构建个性化的潜在客户列表。虽然您必须联系以获取其付费计划的报价，但您可以利用Datanyze 的免费 Chrome 扩展程序轻松找到相关数据，包括来自社交媒体网站的联系信息。
您还可以获得一系列有用的工具，如破冰船或短信，您可以使用它们与目标公司建立联系。
ABM 调整 1
重新评估您的帐户分级策略。根据 Demandbase 首席执行官Gabe Rogol 的说法，当您面临资源限制时，最好使用意向数据和预测模型来找出最有可能转化的业务。
您可能需要争取的业务会更少，而且您可能会将注意力更多地转向现有客户群而不是新业务前景。这是因为您已经与前者建立了关系，这使得他们在短期内成为更稳妥的选择。
ABM 调整 2
细分是成功 ABM 活动的一个经常被忽视的驱动因素。请记住，您可能从事 B2B 销售，但您仍在向人们销售产品。创建 ICP 时，您要描绘出您想要销售给的人的类型。
在开展营销活动之前，您需要确定要针对其进行营销的关键决策者。
这就是细分的作用所在。正如WebMechanix 营销运营总监Jason Keller所解释 马耳他电子邮件列表 的那样，我们手头上有大量信息。当我们进行研究时，我们可以就我们的营销对象以及我们选择如何向他们营销做出更明智的决定。
ABM 调整 3
使用 Leadfeeder、Bombora 和 Zoominfo 等第三方数据收集工具来衡量客户意图。N.Rich高级客户营销经理Jaena Ochabillo曾指出，使用客户数据可以帮助您创建个性化的买家旅程。越具体越好。
ABM 调整 4
VMware 账户营销高级经理Christian Lowery表示：“我们要把每个账户都当成公司最好的朋友来对待。”
不要屈服于将 ABM 视为策略集合的诱惑，或者更糟的是，将其视为新潮的流行语。从本质上讲，ABM 就是在您和潜在客户之间建立密切的个人联系。这意味着超越传统客户关系的界限。如果您想在 ABM 领域取得成功，那么深入了解客户的需求至关重要。
ABM 调整 5
不要低估买家周期。这一 ABM 智慧直接来自Madison Logic，这是一家专注于 ABM 的领先营销机构。使用 ABM 策略的一大优势是销售周期比平均水平短。然而，这并不意味着您可以直接跳到最后。
确保你正在做与客户沟通所需的一切。遵循适当的步骤将确保你的潜在客户对你销售的服务或产品感到满意和了解。当购买时，你希望他们做出自信的决定。
如何检验这些建议
不要觉得你必须立即将上述五项建议付诸实践。相反，选择一两项你认为对您的业务最有帮助的建议，然后看看效果如何。反复练习，直到你完成我们提出的所有五项调整。注意你的指标，不要忘记遵循基于帐户的营销最佳实践的步骤。
我们推荐的 3 大工具
这些工具可以帮助您成功开展 ABM 活动。将以下一项或多项功能集成到您的下一个活动中。
LeadGenius
LeadGenius 使用软件和传统的研究方法挖掘有价值的信息，您可以在下一次 ABM 活动中使用这些信息。该服务面向中型到企业级企业，这意味着小型企业可能无法使用。但是，它拥有9.1 倍的平均投资回报率，因此其定制数据集值得购买。
如果您想在购买之前试用，它附带免费计划。使用 LeadGenius，您将获得 B2B 数据、数据外包和机器人流程自动化的访问权限。您将可以联系数据科学家、项目经理和客户成功经理。
选择使用其增长自动化工具的公司平均可以获得 10 倍以上的合格潜在客户、销售人员的效率提高 50%、销售周期比以前快一倍。
瓦伊努
Vainu 提供动态的公司信息，让您可以轻松找到并细分最适合您业务的潜在客户。使用其数百个过滤器，根据相关变量和信号发现最佳匹配。您将可以访问超过 7500 万个公司资料，您可以按 300 多个公司属性和 900 多个专有行业类别进行分类。
达塔尼泽
Datanyze 可让您为下一次 ABM 活动构建个性化的潜在客户列表。虽然您必须联系以获取其付费计划的报价，但您可以利用Datanyze 的免费 Chrome 扩展程序轻松找到相关数据，包括来自社交媒体网站的联系信息。
您还可以获得一系列有用的工具，如破冰船或短信，您可以使用它们与目标公司建立联系。