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在营销界，“战术”和“战略”之间存在很多混淆。即使是经验丰富的营销人员也会谈论或搜索 B2B 营销战略，而他们真正寻找的是战术 - 反之亦然。

如果你也遇到这种情况，可以采用以下简单的方法来思考：

策略就是计划

策略是帮助实现该计划的工具

在 B2B 营销中，策略列出了您的营销目标、如何衡量成功，以及您的目标客户、目标客户地点和目标客户方式。B2B 营销策略和策略之间的主要区别在于，营销策略仅涉及最后一个“如何”部分。

b2b 营销策略 1
例如，基本的 B2B 营销策略可能会说：

“我们的目标是在未来 12 个月内将注册人数增加到 100 万。我们将通过瞄准 波兰电子邮件列表 年龄在 20-50 岁之间精通技术的销售人员来实现这一目标。

我们将利用电子邮件营销活动、社交媒体广告和付费搜索引擎广告在网络上瞄准这些人。”

在此示例中，您的 B2B 营销策略需要三种不同的营销策略：

电子邮件营销

社交媒体广告

付费搜索广告

B2B 营销策略 2
成熟的营销策略将深入探讨如何使用这三种策略的基本策略——创建电子邮件营销策略、社交媒体策略和搜索策略。