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如果您希望销售流程更加井然有序，那么将潜在客户细分为更小的组是个不错的选择。这样，您就可以将工作分配给销售团队成员，并联系特定群体。但是，如果您可以根据销售区域细分潜在客户，情况会怎样呢？

想象一下，如果能够按地区而不是仅按行业或公司规模划分联系潜在客户的工作。您可以为每个团队成员分配不同的区域，让他们专注于联系那些有兴趣从该地区购买产品的公司。这将有助于让事情更有条理，让所有参与者都更轻松！

好消息 — Leadfeeder 过滤器可以根据位置轻松区分潜在客户。这样，被分配到特定地区的销售代表只会看到最相关的潜在客户。

例如，您的芬兰销售团队可以创建自定义信息流，包含来自芬兰的访问您网站的公司。您还可以将国家/地区细分为城市，并为每个特定的销售代表创建自定义信息流，从而获得更详细的信息。

这节省了时间并使销售代表更容易专注于最相关的潜在客户。

它还可以帮助领导层了解某个市场是否合适。如果某个特定区域没有线索，那么可能是时候调整 GTM 策略了。

了解如何为每个销售代表设置自定义提要（和通知！）。

3. 查看那些放弃注册表单的公司
表格是吸引潜在客户的好方法——但并非每个人都会填写表格。事实上，81% 的人在开始填写在线表格后就放弃了。因此，想象一下，如果您不跟踪未完成的注册，您会错过多少意向高的潜在客户。

如果公司没有填写表格或完成任务，销售如何跟进？

在电子商务中，您可以使用购物车放弃率和跟踪来跟进 - 在 B2B 中则不然。

猜猜怎么了？放弃注册不再是问题。

Leadfeeder 可让您创建自定义的未填写表单的公司信息流。您可以看到 瑞士电邮清单 他们何时返回您的网站，以便联系他们，或者获取可用于重新定位活动或销售拓展的详细公司信息。

了解如何查找未填写表格的用户！

4 确定您的 ICP 何时访问您的网站
许多公司可以访问您的网站，但并非所有公司都是您的潜在客户。有些公司规模太小，有些公司从事不相关的行业，有些公司来自您不感兴趣的国家。

销售团队花费大量时间筛选这些潜在客户并仅选择符合您的ICP（理想客户档案）的潜在客户。

但是，如果您可以改变这个过程会怎么样呢？如果您的销售团队可以只收到那些访问您的网站并与您的 ICP 匹配的潜在客户的通知会怎么样呢？

Leadfeeder 自定义 feed 可以提供帮助！

例如，您可以创建一个 Leadfeeder 自定义 feed，仅显示访问您网站的符合您的 ICP 的公司。您可以通过设置位置、行业甚至具体的公司规模，使此 feed 变得非常详细。