增强您的 ABM 策略
Posted: Sun Feb 02, 2025 4:06 am
跟踪网站访问者的 IP 地址意味着您可以仔细跟踪基于帐户的营销的影响。这是因为，在 Leadfeeder 中，我们使用 IP 地址来查看特定公司有多少人访问了您的网站 - 以及他们查看了哪些内容。
假设您创建了一个针对位于德国的 D 公司的活动。您做了一些研究，创建了自定义内容，现在您想看看它是否有效。
前往 Leadfeeder，您可以看到公司 D 在上周多次访问过您的网站：
用于网站访问者 IP 跟踪的 Leadfeeder ABM 示例
事实上，该公司至少有四位不同的访问者访问过您的网站（我们可以根据他们的独特设备以及与所识别公司最近的办事处的关联来判断这一点 - 看来该公司有多个办事处。）
一位访问者浏览了您网站上的 44 个不同页面！
这可能意味着销售人员需要采取行动了。
您还可以使用自定义过滤器来查找访问特定页面或在您的网站上花费一定时间的公司。
改善您的意向数据
如果您和我们一样热爱数据，那么您很有可能也会喜欢意向数据。意向数据就像一个水晶球，可以准确地告诉您潜在客户何时准备点击“立即购买”按钮。
意图数据主要有两种类型 - 第一方和第二方。由于 Leadfeeder 会跟踪您网站上的 IP 地址和操作，因此我们允许您访问这些有用的第一方意图数据。
例如，您可以看到来自 XYZ Contracting 的某个人访问了您的服务页面，然后阅读了两个博客，然后访问了您的定价页面 - 这很好地表明他们已准备好转换。
砰，销售人员开始联系你，他们开始工作，然后你就有了一个新客户。这一切都要归功于 IP 跟踪。
网站访问者 IP 地址跟踪是您的秘密武器
销售和营销竞争越来越激烈。如果你想要成功，你需要一个优势——而跟踪网站访问者的 IP 地址就是完美的解决方案。
当您可以看到哪些公司访问了您的网站时，您可以构建更好的广告活动，跟踪您的努力的有效性，并创建可推动转化的超个性化广告。
注意：Leadfeeder 会跟踪网站访问者的 IP 地址，以发现访问您网站的公司。最好的部分是什么？您可以免费试用。没有隐藏费用，没有推销电话。
以下是关于自定义 Feed 过滤器的一些想法：
阅读了您网站上 14 页以上内容并查看了定价页面的公司。
在您的网站上花费了 4 分钟以上的公司访问了演示页面但并未注册。
点击电子邮件链接、阅读至少两篇博客文章并注册演示但未转换的公司（您需要为此连接您的 CRM。）
请记住，Leadfeeder 不会交出您网站访问者的 IP 地址。但我们可以帮助您利用这些数据来跟踪和改进 ABM。
个性化您的营销工作
不确定个性化是否适合您的品牌？根据 Instapage 的数据，79% 超额完成收入目标的组织都制定了个性化策略。
这意味着个性化应该成为您的关注重点。
虽然您不能在 B2B 中使用 B2C 个性化策略，但公司个性化可以 阿塞拜疆电子邮件列表 带来令人难以置信的效果。
一旦您知道了 IP 地址（以及公司名称），您就可以利用个性化来：
创建广告以将公司引导至个性化的登录页面。
根据公司访客的位置或行业，使用个性化的引导磁铁来定位公司访客。
使用个性化视频来拓展销售。
将公司名称添加到你的主页，就像Optimizely 为阿迪达斯所做的那样：
Optimizely 的网站访问者跟踪 IP 地址示例
一旦 Leadfeeder 为您提供公司名称，请使用Until、Google Optimize或Personyze等工具来创建个性化活动。
假设您创建了一个针对位于德国的 D 公司的活动。您做了一些研究，创建了自定义内容，现在您想看看它是否有效。
前往 Leadfeeder，您可以看到公司 D 在上周多次访问过您的网站：
用于网站访问者 IP 跟踪的 Leadfeeder ABM 示例
事实上，该公司至少有四位不同的访问者访问过您的网站（我们可以根据他们的独特设备以及与所识别公司最近的办事处的关联来判断这一点 - 看来该公司有多个办事处。）
一位访问者浏览了您网站上的 44 个不同页面！
这可能意味着销售人员需要采取行动了。
您还可以使用自定义过滤器来查找访问特定页面或在您的网站上花费一定时间的公司。
改善您的意向数据
如果您和我们一样热爱数据，那么您很有可能也会喜欢意向数据。意向数据就像一个水晶球，可以准确地告诉您潜在客户何时准备点击“立即购买”按钮。
意图数据主要有两种类型 - 第一方和第二方。由于 Leadfeeder 会跟踪您网站上的 IP 地址和操作，因此我们允许您访问这些有用的第一方意图数据。
例如，您可以看到来自 XYZ Contracting 的某个人访问了您的服务页面，然后阅读了两个博客，然后访问了您的定价页面 - 这很好地表明他们已准备好转换。
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网站访问者 IP 地址跟踪是您的秘密武器
销售和营销竞争越来越激烈。如果你想要成功，你需要一个优势——而跟踪网站访问者的 IP 地址就是完美的解决方案。
当您可以看到哪些公司访问了您的网站时，您可以构建更好的广告活动，跟踪您的努力的有效性，并创建可推动转化的超个性化广告。
注意：Leadfeeder 会跟踪网站访问者的 IP 地址，以发现访问您网站的公司。最好的部分是什么？您可以免费试用。没有隐藏费用，没有推销电话。
以下是关于自定义 Feed 过滤器的一些想法：
阅读了您网站上 14 页以上内容并查看了定价页面的公司。
在您的网站上花费了 4 分钟以上的公司访问了演示页面但并未注册。
点击电子邮件链接、阅读至少两篇博客文章并注册演示但未转换的公司（您需要为此连接您的 CRM。）
请记住，Leadfeeder 不会交出您网站访问者的 IP 地址。但我们可以帮助您利用这些数据来跟踪和改进 ABM。
个性化您的营销工作
不确定个性化是否适合您的品牌？根据 Instapage 的数据，79% 超额完成收入目标的组织都制定了个性化策略。
这意味着个性化应该成为您的关注重点。
虽然您不能在 B2B 中使用 B2C 个性化策略，但公司个性化可以 阿塞拜疆电子邮件列表 带来令人难以置信的效果。
一旦您知道了 IP 地址（以及公司名称），您就可以利用个性化来：
创建广告以将公司引导至个性化的登录页面。
根据公司访客的位置或行业，使用个性化的引导磁铁来定位公司访客。
使用个性化视频来拓展销售。
将公司名称添加到你的主页，就像Optimizely 为阿迪达斯所做的那样：
Optimizely 的网站访问者跟踪 IP 地址示例
一旦 Leadfeeder 为您提供公司名称，请使用Until、Google Optimize或Personyze等工具来创建个性化活动。