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销售员的生活常常是令人疲惫的，有时甚至令人沮丧。

当谈到合格的销售线索时，销售和营销经常发生冲突，这并不是什么秘密。

部门之间的不协调可能会使您的企业浪费时间和金钱。

相反，销售和营销应该齐心协力。这是通过潜在客户开发和销售勘探来实现的。

尽管这两个术语经常互换使用，但它们并不相同。

在这里，我们将解释潜在客户开发和销售勘探之间的区别，同时提供可行 玻利维亚电邮清单 的策略来弥合销售和营销团队之间的差距。

我们将介绍：

什么是潜在客户开发

如何改进潜在客户生成流程

什么是销售潜在客户开发

值得尝试的销售勘探技术

如何协调销售和营销团队以达成更多交易

在深入研究之前，让我们先了解一下基础知识。

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线索和潜在客户并不相同
说销售线索和潜在客户是一样的，就好比说多汁的芝士汉堡和素食汉堡没有区别。

是的，它们都是“汉堡”，目的是为了满足您的饥饿感。

然而，一旦你咬一口，你就会注意到其中的差别。素食汉堡很好吃，但多汁的芝士汉堡更棒。

您可以将同样的类比应用于销售线索和潜在客户。

销售线索和潜在客户都是销售过程的一部分，对产品或服务表现出不同的兴趣程度。

线索很好 — 这意味着他们表现出兴趣并提供了信息。但是，潜在客户很棒。

为了更好地理解背景，让我们回顾一下潜在客户和潜在客户的含义。

潜在客户和潜在客户之间的区别
什么是线索？
销售 线索是渠道顶端的联系人（个人或企业），他们对您公司的产品或服务表现出潜在兴趣 。

他们通过提供信息来换取受限内容（或需要个人填写表格才能访问的内容）来表示兴趣。

所要求的信息可以是基本信息，例如姓名和电子邮件，也可以是更具探索性的请求，例如职位和公司规模。

需要注意的是，潜在客户尚未获得资格。没有明显的指标表明他们是否符合你的理想买家角色，或者他们是否有兴趣购买你销售的产品。

什么是潜在客户？
一旦潜在客户满足了一组预先确定的特征，其就会成为合格的潜在客户。

这些联系人处于销售漏斗的底层，并且拥有超越单向沟通的既得利益。

潜在客户应该有未解决的业务挑战或问题，但这些问题或问题可以更有效地解决。您需要一些可以利用的东西来提升价值。

如果他们不这样做，那么可能是时候取消他们的资格了，以避免浪费时间和心痛。

悲伤的表情反应
相信我；我们都经历过这种情况。

不要错误地认为一个潜在客户就意味着一笔交易——该个人或企业只是满足了指定的标准而已。

这就是销售潜在客户开发的作用所在，我们稍后会讲到。