独立的入站和出站角色
Posted: Sun Feb 02, 2025 6:32 am
理想情况下，口碑或内容营销网络线索会被输入到入站 SDR，入站 SDR 会在这些线索交给销售人员之前对其进行预先筛选和资格审查。而出站潜在客户挖掘则由出站 SDR 负责。
大多数公司都有这样的团队，但他们经常混淆角色。他们有初级销售人员、BDR 或 SDR，负责响应入站线索并进行出站勘探。
这些都是线索，对吧？应该没什么关系。
兄弟，没有泽西海岸 meme
从表面上看，它们听起来很相似，因为有预约、电子邮件和电话，并且他们 georgia电子邮件列表 将潜在客户转交给销售人员。
但工作完全不同，因为思维方式、薪酬、指标、方法、信息传递、节奏、使用的工具都不同。
将这些角色结合起来就是自讨苦吃。这些是完全不同的工作。这是入站 SDR 和出站 SDR 角色。
因此，不要混合它们，除非有非常非常好的理由。
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有时确实如此，但有时说实话并非如此。
进行现实检查，您真的准备好发展了吗？您是否已制定流程、提供客户服务、组建团队来应对发展？有时答案是肯定的，有时答案是否定的。
您是否拥有成功的客户和员工，以及产品与市场的契合度？如果您的业务尚未做好增长的准备，那么世界上最好的外向型潜在客户挖掘流程也无济于事。
在你关注外向型前景之前，确保你有一些值得发展的东西，一些准备好发展的东西。
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结论
拓展您的外向型潜在客户挖掘流程始于寻找合适的潜在客户— 这正是 Leadfeeder 的优势所在。注册一个免费的 Leadfeeder 帐户，开始将网站流量转化为潜在客户。
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