因此，就我们在 Leadfeeder 方面看到的情况而言
Posted: Sun Feb 02, 2025 7:04 am
我认为市场营销和销售部门必须做出反应，而且必须共同行动。因此，过去一周，我对此做了大量研究，只是看看人们在 LinkedIn 上发布了什么内容。当人们谈论基于帐户的营销时，看到基于帐户的营销方法如何真正让人们能够快速转变，这真的很有趣。但与此同时，它确实帮助销售和营销部门走到一起，能够传达相同的信息，而不是销售部门以一种方式做出反应，营销部门以另一种方式做出反应，然后双方无法真正达成一致。
安迪：（03:14）
因此，从 Leadfeeder 的角度来看，我可以说的是，销售团队和营销团队一直在密切合作，以应对当前的情况，销售在内容方面非常依赖营销团队，营销在反馈方面非常依赖销售，他们需要什么才能开始与已经在渠道或销售渠道中的人们接触，而不是完全是新的东西。因此，营销和销售团队必须真正做出反应，共同努力，确保我们真正传达了我们的信息。
安迪：（03:47）
我认为我们的做法分为三个步骤。首先，我们回顾了我们的买家角色或已经开放的渠道。那么，买家是否发生了变化，或者公司内部人员是否发生了变化，我们需要说服他们我们的产品是合适的？第二部分是，潜在客户的情况如何？例如，在现有渠道或新渠道中，他们现在的生活状况如何，无论是个人生活还是职业生活，他们现在遇到的问题是什么，我们如何改变？例如，我们如何继续关注他们可能遇到的其中一个问题并帮助他们解决？现在我将向您介绍我们为解决这一问题所做的一些事情。
安迪：（04:33）
因此，从营销部门的反应来看，我只想关注两个不同的部门。我最初 匈牙利邮件列表 的反应，如果我们看看，大约在 3 月 16 日，那是特朗普宣布美国将有所改变的那一周。所以我认为是在 3 月 12 日、3 月 13 日左右，当时宣布了旅行限制。在那个周末，也就是 14 日、15 日，我一直在和几个人交谈，问他们：“好吧，你现在在营销数据中看到了什么样的反应？”我预计情况会略有下降。因此，从 3 月 16 日开始的相应一周，我们可以看到这是Leadfeede 的潜在客户生成数字。我开始看到情况有所下降。有了这个，我知道“嘿，如果我们的数字现在开始下降，我们的销售团队可能会在未来六周内陷入困境。”这是一个滞后的事情，因为我们的销售周期大概是 45 天左右。
安迪：（05:32）
所以我开始思考，“好吧，营销部门该如何应对才能帮助销售或确保他们的销售渠道不会下降。”所以，我首先要与人们交谈。然后说，“好吧，我可以与潜在合作伙伴做些什么来确保我们仍然与人们互动，并使销售团队能够与人们互动？”所以我们开始做的是创造销售燃料。那么销售燃料实际上是什么意思呢？它是非常有针对性的内容，它使销售团队能够接触到那些处于现有购买周期中、已经处于销售渠道机会中的人，或者是完全陌生的人。所以 Aaron 将在几分钟后向您介绍一些他认为目前非常有价值的全新内容。但为了开始接触，您应该给销售团队提供的东西应该是像我们现在正在做的网络研讨会这样的东西。所以我们在三周内举办了三次网络研讨会。我们之前的最后一次网络研讨会是在去年圣诞节前后。但现在，我们每周都会推出一次，因为我们发现人们渴望获得信息，渴望获得内容。
安迪：（06:33）
博客。我们开始真正地写博客，写那些我们看到的人们关心的问题，并向他们推广。现在，我们向人们推广的主要信息不一定是将我们的产品放在首位。因此，例如，一件事是如何变得更好，或者如何应对目前的付费营销。那么从 Leadfeeder 的角度来看，从我们的付费营销工作来看，我们正在做什么，哪些可以帮助我们的潜在客户？现在，这不一定 100% 直接与我们的产品相关，但对于目前正在经历与我们相同事情的人来说，这是一个有用的信息。
安迪：（03:14）
因此，从 Leadfeeder 的角度来看，我可以说的是，销售团队和营销团队一直在密切合作，以应对当前的情况，销售在内容方面非常依赖营销团队，营销在反馈方面非常依赖销售，他们需要什么才能开始与已经在渠道或销售渠道中的人们接触，而不是完全是新的东西。因此，营销和销售团队必须真正做出反应，共同努力，确保我们真正传达了我们的信息。
安迪：（03:47）
我认为我们的做法分为三个步骤。首先，我们回顾了我们的买家角色或已经开放的渠道。那么，买家是否发生了变化，或者公司内部人员是否发生了变化，我们需要说服他们我们的产品是合适的？第二部分是，潜在客户的情况如何？例如，在现有渠道或新渠道中，他们现在的生活状况如何，无论是个人生活还是职业生活，他们现在遇到的问题是什么，我们如何改变？例如，我们如何继续关注他们可能遇到的其中一个问题并帮助他们解决？现在我将向您介绍我们为解决这一问题所做的一些事情。
安迪：（04:33）
因此，从营销部门的反应来看，我只想关注两个不同的部门。我最初 匈牙利邮件列表 的反应，如果我们看看，大约在 3 月 16 日，那是特朗普宣布美国将有所改变的那一周。所以我认为是在 3 月 12 日、3 月 13 日左右，当时宣布了旅行限制。在那个周末，也就是 14 日、15 日，我一直在和几个人交谈，问他们：“好吧，你现在在营销数据中看到了什么样的反应？”我预计情况会略有下降。因此，从 3 月 16 日开始的相应一周，我们可以看到这是Leadfeede 的潜在客户生成数字。我开始看到情况有所下降。有了这个，我知道“嘿，如果我们的数字现在开始下降，我们的销售团队可能会在未来六周内陷入困境。”这是一个滞后的事情，因为我们的销售周期大概是 45 天左右。
安迪：（05:32）
所以我开始思考，“好吧，营销部门该如何应对才能帮助销售或确保他们的销售渠道不会下降。”所以，我首先要与人们交谈。然后说，“好吧，我可以与潜在合作伙伴做些什么来确保我们仍然与人们互动，并使销售团队能够与人们互动？”所以我们开始做的是创造销售燃料。那么销售燃料实际上是什么意思呢？它是非常有针对性的内容，它使销售团队能够接触到那些处于现有购买周期中、已经处于销售渠道机会中的人，或者是完全陌生的人。所以 Aaron 将在几分钟后向您介绍一些他认为目前非常有价值的全新内容。但为了开始接触，您应该给销售团队提供的东西应该是像我们现在正在做的网络研讨会这样的东西。所以我们在三周内举办了三次网络研讨会。我们之前的最后一次网络研讨会是在去年圣诞节前后。但现在，我们每周都会推出一次，因为我们发现人们渴望获得信息，渴望获得内容。
安迪：（06:33）
博客。我们开始真正地写博客，写那些我们看到的人们关心的问题，并向他们推广。现在，我们向人们推广的主要信息不一定是将我们的产品放在首位。因此，例如，一件事是如何变得更好，或者如何应对目前的付费营销。那么从 Leadfeeder 的角度来看，从我们的付费营销工作来看，我们正在做什么，哪些可以帮助我们的潜在客户？现在，这不一定 100% 直接与我们的产品相关，但对于目前正在经历与我们相同事情的人来说，这是一个有用的信息。