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与我们所有的 B2B 合作一样，我们面临的第一个挑战是研究这个特定的目标人群，并确定哪种内容、视频采访、报告和数据最能引起每家咨询公司的目标受众的兴趣。为了快速建立每个客户委托我们接触的受众群体，我们希望将他们的社交媒体资料变成吸引这类人的磁石。如果他们的理想潜在客户之一出现在他们的社交媒体资料中，我们需要让这些高管觉得这是一项宝贵的资源 - 并且他们想要联系或关注。

在我们的常规网络研讨会上，有更详细的解释以及我们将如何做到这一点。您将在本 美国 whatsapp 列表 文底部找到后续会议的详细信息。但就本文而言，只需说，对于每家咨询公司，我们研究了哪种类型的内容在他们的利基市场中引起最多的兴趣 - 以及该领域的影响者是谁以及他们分享了什么样的更新。这为我们建立了良好的基础，数据显示这些资料很可能在每家咨询公司的利基市场中发挥作用。

完成这些后，我们创建并完善了一系列在 Twitter、LinkedIn、Facebook 和 Google+ 上一致的公司资料。我们还对团队中几位关键成员的个人资料进行了修改。然后，我们开始运营和发展关注或与这些帐户（包括公司帐户和个人帐户）有联系的理想潜在客户受众。

通过这些咨询客户，我们能够持续地每月为每个客户的帐户增加数百个新的目标潜在客户，这意味着我们在增加每个咨询公司在目标市场的覆盖面方面实现了我们的目标。但是，随着覆盖面的扩大，转化率如何呢？

我们发现，在咨询行业，最有效的方法是逐步与这个新的联系网络互动，并邀请他们参加商务早餐、行业联谊晚会、白皮书发布会等。这使得每家公司都能持续将一部分新的社交媒体受众转化为他们亲自见面（或通过电话）的人，并有机会用他们的咨询专业知识赢得他们的青睐。