数字客户时代产生 B2B 需求
Posted: Mon Dec 23, 2024 3:51 am
什么是 B2B 需求生成？
它是激发对品牌、产品或服务的兴趣和认知的过程，其目标是将潜在客户转化为实际客户。
为什么它很重要？
它可以让您优化商业资源，专注于具有更大潜力的客户。
通过产生更多合格的销售线索来提高销售流程的效率。
强化品牌并将其定位为行业领导者。
结合传统的入站和出站营销技术。
入站：创建相关内容（博客、电子书、网络研讨会）、搜索引擎优化。
出站：电子邮件营销、社交媒体、活动、数字广告、关键意见领袖。
就其本身而言，多渠道勘探侧重于使用各种渠道寻找和获取潜在客户。
主要渠道：Linkedin、电子邮件、电话和每个帐户的广告
优点：比传统勘探具有更大的覆盖范围、个性化和更好的结果。为大客户定制策略，以增加收入为目标。
另一方面，还有个性化的客户营销或ABM策略，用于开展业务或扩展到大客户。
ABM 的类型：战略（1：1）、规模（1：几个帐户）、程序化（1：许多帐户）基于每个帐户的广告（ABA）。
关键：关注收入、营销和销售之间的团队合作、客户知识 这取决于目标概况：
存在哪些策略？
Allbound
结合了传统的入站和出 电话号码数据库 站营销技术。
入站：创建相关内容（博客、电子书、网络研讨会）、搜索引擎优化。
出站：电子邮件营销、社交媒体、活动、数字广告、关键意见领袖。
多渠道勘探
它专注于使用各种渠道寻找和获取潜在客户。
主要渠道：Linkedin、电子邮件、电话和每个帐户的广告
优点：比传统探矿更广泛、个性化和更好的结果。
ABM（基于帐户的营销）
为大客户定制策略，以增加收入为目标。
ABM 的类型：战略（1：1）、规模（1：几个帐户）、程序化（1：许多帐户）基于每个帐户的广告（ABA）。
关键：关注收入、营销和销售之间的团队合作、客户知识。
如何选择正确的策略？
这取决于目标配置文件：
Allbound：适合所有类型的账户。
多渠道勘探：对于大众市场的客户有效。
ABM：推荐用于关键和高价值帐户。
意图数据的重要性
意向数据使您能够识别处于活跃购买流程中的帐户，从而使您能够更有效地将需求生成工作集中在之前的每个策略上。
增加收入
数字需求生成策略对于数字客户时代的成功至关重要。选择正确的策略，结合意图数据的使用，使 B2B 公司能够更快地有效接触潜在客户并增加收入。
它是激发对品牌、产品或服务的兴趣和认知的过程，其目标是将潜在客户转化为实际客户。
为什么它很重要？
它可以让您优化商业资源，专注于具有更大潜力的客户。
通过产生更多合格的销售线索来提高销售流程的效率。
强化品牌并将其定位为行业领导者。
结合传统的入站和出站营销技术。
入站：创建相关内容（博客、电子书、网络研讨会）、搜索引擎优化。
出站：电子邮件营销、社交媒体、活动、数字广告、关键意见领袖。
就其本身而言，多渠道勘探侧重于使用各种渠道寻找和获取潜在客户。
主要渠道：Linkedin、电子邮件、电话和每个帐户的广告
优点：比传统勘探具有更大的覆盖范围、个性化和更好的结果。为大客户定制策略，以增加收入为目标。
另一方面，还有个性化的客户营销或ABM策略，用于开展业务或扩展到大客户。
ABM 的类型：战略（1：1）、规模（1：几个帐户）、程序化（1：许多帐户）基于每个帐户的广告（ABA）。
关键：关注收入、营销和销售之间的团队合作、客户知识 这取决于目标概况：
存在哪些策略？
Allbound
结合了传统的入站和出 电话号码数据库 站营销技术。
入站：创建相关内容（博客、电子书、网络研讨会）、搜索引擎优化。
出站：电子邮件营销、社交媒体、活动、数字广告、关键意见领袖。
多渠道勘探
它专注于使用各种渠道寻找和获取潜在客户。
主要渠道：Linkedin、电子邮件、电话和每个帐户的广告
优点：比传统探矿更广泛、个性化和更好的结果。
ABM（基于帐户的营销）
为大客户定制策略，以增加收入为目标。
ABM 的类型：战略（1：1）、规模（1：几个帐户）、程序化（1：许多帐户）基于每个帐户的广告（ABA）。
关键：关注收入、营销和销售之间的团队合作、客户知识。
如何选择正确的策略？
这取决于目标配置文件：
Allbound：适合所有类型的账户。
多渠道勘探：对于大众市场的客户有效。
ABM：推荐用于关键和高价值帐户。
意图数据的重要性
意向数据使您能够识别处于活跃购买流程中的帐户，从而使您能够更有效地将需求生成工作集中在之前的每个策略上。
增加收入
数字需求生成策略对于数字客户时代的成功至关重要。选择正确的策略，结合意图数据的使用，使 B2B 公司能够更快地有效接触潜在客户并增加收入。