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在当今竞争激烈的市场中，传统营销方法已被证明是低效的。最近的市场研究突显了有关传统方法的令人震惊的事实：
70% 到 80% 的客户会忽略出现在赞助搜索结果中的品牌。
81% 的互联网用户使用广告拦截器来避免侵入性广告。
73%的顾客表示非常不喜欢弹出式广告。
虽然传统广告和营销实践能够产生效果，但它们通常需要较长时间才能见效，并且具有很大的局限性。这种低效率促使许多企业探索更有针对性、更有效的替代方案，例如基于账户的营销 (ABM)。 ABM 代表了一种变革性的营销方法。它专注于高价值客户，并根据客户的独特需求量身定制个性化活动。该策略将销售和营销工作结合起来，促进更深入的客户参与，并推动更高的收入增长。 为了适应这种方法，这个全面的基于账户的营销手册将指导您了解 ABM 的基本知识，包括其概念、优势、实际用例等。 让我们首先了解 ABM 概念。
什么是基于账户的营销？
这是一种集中营销方法，其中营销、销售和客户支持团队共同努力，瞄准高 亚美尼亚电报号码 价值客户（那些严重依赖您的业务提供的产品/服务的客户）。 使用基于账户的营销 (ABM) 的团队创建个性化的活动并瞄准理想的现有客户，以实现更好的参与。 此外，成功的 ABM 可以带来更好的投资回报率、增加收入增长并将您的业务扩展到新的高度。 ABM 可以根据所有 B2B 公司（无论大型还是中小型）的需求和能力进行定制。 通过深入的基于账户的营销定义澄清概念之后，让我们在下一节中探讨其三种类型。
ABM 有哪些不同类型？
您应该了解三种不同类型的基于帐户的营销，以便为您的公司做出选择并取得最佳效果： ABM 类型
战略
对于这种 ABM 方法，销售、营销和管理团队共同努力，有效地制定针对这些客户的追加销售和交叉销售计划。 战略 ABM 专注于为选定的高价值账户开发超特定账户营销。 这一策略可能需要花费相当多的时间和精力。营销人员在实施之前必须彻底了解他们的目标受众。每一步都是通过高度个性化的信息和其他方式来转化销售。 这样的 ABM 策略更适合大公司，因为一对一策略需要比平常更大的预算，这对中小型企业来说是有风险的。
精简版
一对一营销是您可以为企业采用的第二种 ABM 策略，也称为 ABM 精简版。在这种模式下，您不必密切关注每个客户的独特需求。 相反，团队可以合作选择 5 到 10 个具有共同问题、目标和要求的账户。 小型企业也可以使用它，因为可以根据喜好和品味形成共同的群体。这消除了个人营销策略的成本。 然而，仍然需要深入了解客户的需求和愿望，以个性化信息并使 ABM 活动取得成功。
程序化
它与 ABM lite 类似，但方法不同。程序化账户营销模式还细分了组织面临的共同点、差异、机会和威胁。 此 ABM 集群根据客户资料考虑数百到数千个帐户。对于这种划分，此类 ABM 通常优先考虑具有营销自动化的 CRM 。 该工具将帮助您组织细分市场并根据地理和行业等因素 发送定制的智能电子邮件和消息。