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细分不仅仅是一个花哨的术语——它是一种直接打动不同类型房主内心的方式。 缺席业主、陷入困境的卖家以及首次购房者（仅举几例）都有不同的需求和心态，如果你以相同的方式对待他们，你将会遭遇惨败。 那么，让我们来分析一下。 缺席业主 iStock-1680978742 复制 缺席业主是指拥有房产但不住在其中的人。他们可能在州外或城外，而且可能对房产 没有感情。 那么，这对你来说意味着什么？他​​们的首要任务是现金——他们可能正在寻找快速、有效的交易。 他们不在乎你是否敲过他们的门（因为说实话，他们甚至不在家）或者你是否给他们寄了一张看起来像是 1995 年制作的明信片。


什么方法有效？。使用数字向他们展示房产的潜在价值或如何快速 塞浦路斯 WhatsApp 号码列表 出售房屋。 对于不在家的业主，您需要强调速度和便利性。使用电子邮件和直邮联系他们。 给他们一个干净、实用且条款明确的报价 — — 因为这正是他们想要的。 发出一个大胆的行动号召，例如“48 小时内获得现金报价”，然后你就吸引了他们的注意力。 陷入困境的卖家 iStock-2158162550 副本 陷入困境的卖家处境艰难。他们可能面临丧失抵押品赎回权、需要处理重大房屋维修，或者只是被生活中的挑战压得喘不过气来。 实际上，上门敲门可能是最好的选择，因为您可以通过个人接触让他们知道您理解他们。


他们不想听你谈论佣金或花哨的营销策略。他们想要的是解决问题的方案，而不是推销。 对于陷入困境的卖家，您需要表现出同理心，并将谈话内容作为解决问题的途径。敲开他们的门，说这样的话：“您好，我知道房产维护和财务挑战可能会让事情变得艰难。我与像您这样处境的人合作，为他们的房子获得快速、公平的现金报价。” 这是为了建立信任，而不是强行推销。谈话结束后，跟进有针对性的电子邮件，强调解决方案：能够快速出售、避免丧失抵押品赎回权或避免那些昂贵的维修。这个群体欣赏在所有渠道上采用更加个性化和贴心的方法。 首次购房者 iStock-1077270538 复制 首次购房者既兴奋又害怕。