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多米尼克·索伦蒂诺
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还记得小学科学课上学到的火焰三角形吗？
你知道它——它显示了火焰的结构：


火灾三角的营销对应物将是这样的：

业务目标。
战略。
策略。
大多数营销人员都有目标，但许多人缺乏实 波斯尼亚和黑塞哥维那电话列表 现目标的统一策略。相反，他们直接跳到战术，这通常会导致以下结果：

一家电子商务网站增加了付费搜索预算，但销售额却没有任何提升。
一家 SaaS 供应商在一年内撰写了数百篇博客文章，但网络流量仅略有增加，并未带来任何商业收益。
某个生活方式品牌的新闻通讯不会给网站带来任何流量，而且退订率很高。
简而言之，战术营销和战略营销并不相同——并且，意外模糊它们之间的界限可能会扼杀实现目标的任何希望。

因此，我们整理了这篇文章，帮助解释其中的区别，以便您能够以最佳的投资回报率大放异彩。我们还提供了四个出色的示例，帮助让理论更加具体（敲敲木头）。

关于目标的简短但关键的题外话...
简而言之，营销目标决定了你要设计什么样的策略，以及你需要哪些策略来实现每个目标。它们应该弥补你的弱点，发挥你的优势。增加网站流量是一个营销目标，而不是商业目标。在社交媒体上获得更多参与度也是一个营销目标——同样，与商业无关。

这是一个重要的区别，原因很简单，所有营销都应该具有商业价值。

营销策略将帮助您确保您设定的任何营销目标实际上对组织而言都是值得的。换句话说，良好的策略可确保业务目标和营销目标始终保持一致。

但是，仅仅拥有一堆混杂的目标还不够。你需要根据它们是长期目标还是短期目标对它们进行分类。长期目标推动可持续增长，但你需要短期目标来在过渡期内产生立竿见影的效果。

例如，按点击付费营销会在几个月内为您带来更多的转化（一种目标），但从长远来看，当您的预算枯竭时，您需要搜索引擎优化（SEO）营销来创造流量（另一种目标）。

您还必须为目标制定时间表。决定哪些目标需要先实现，然后才能开始实现其他目标。并非所有目标都需要以线性方式实现，但有些目标需要这样做。例如，在拥有足够多的粉丝（这就是您的品牌知名度）之前，您无法增加社交媒体参与度。

制定一系列小目标并最终实现更大的总体目标是制定战略和选择策略的一个重要部分。