在目标市场中找到一个需要重点关注的客户群
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:30 am
从您的总体目标市场开始。
我知道你在想什么！但说真的，不要被这些技术术语吓到。计算你的 TAM 很简单，只需将市场中的客户总数乘以每个客户的年价值即可。
也就是说，在计算之前，请务必查看以下步骤：
定义您的产品或服务。虽然开发产品可能很快，但围绕产品发展业务则更为复杂。这就是为什么您需要真正了解您的产品或服务，包括它如何解决问题或满足市场需求。
找到您的市场类别。有些产品属于多个行业或市场类别。这是缩小 TAM 的第一步。因此，请仔细考虑您希望客户将您的产品与什么进行比较。
进行市场调研。收集有关潜在用户的相关数据和信息。如果您是市场调研新手，请查看此免费市场调研工具包，其中包含调研和规划模板。
分析竞争。进行竞争分析，确定主要竞争对手的市场份额和独特价值。
专业提示：首次开始进行竞争分析？请留意Christine White（HubSpot 前高级营销经理）的以下建议。
“竞争分析是将竞争对手与您的品牌进行比较，以了解他们的核心差异、优势和 智利电话数据 劣势的过程。竞争分析是一个向他人学习的机会。它不是完全照搬成功的竞争对手。试图削弱他人的定价。这是一次性的练习，”怀特说。
定义您的总目标市场 (TAM)。利用您进行的研究和分析，创建一个切合实际的 TAM 估算值。
2.
想要量化您所在市场中的顶级客户吗？请尝试以下技巧：
创建理想的买家角色。使用“创建我的角色”工具概述理想客户的特征、人口统计和行为。
细分目标市场。开始将目标市场划分为不同的细分市场。您可以根据年龄、位置、兴趣或购买行为进行细分。
现实世界的例子：商业计划软件Upmetrics的首席执行官兼创始人Vinay Kevadiya与我分享了他的市场分析和细分方法。
“我们首先通过识别 Upmetrics 的潜在用户来定义我们的市场，”Kevadiya 说道。“其中包括小企业主/企业家、商业顾问、商学院、孵化器和加速器。”
此后，Kevadiya 和他的团队根据类型、行业和规模对用户进行了细分。“第一组是小型企业和企业家。第二组包括商业顾问、孵化器、加速器和商学院。”
我知道你在想什么！但说真的，不要被这些技术术语吓到。计算你的 TAM 很简单，只需将市场中的客户总数乘以每个客户的年价值即可。
也就是说，在计算之前，请务必查看以下步骤：
定义您的产品或服务。虽然开发产品可能很快，但围绕产品发展业务则更为复杂。这就是为什么您需要真正了解您的产品或服务，包括它如何解决问题或满足市场需求。
找到您的市场类别。有些产品属于多个行业或市场类别。这是缩小 TAM 的第一步。因此，请仔细考虑您希望客户将您的产品与什么进行比较。
进行市场调研。收集有关潜在用户的相关数据和信息。如果您是市场调研新手，请查看此免费市场调研工具包，其中包含调研和规划模板。
分析竞争。进行竞争分析，确定主要竞争对手的市场份额和独特价值。
专业提示：首次开始进行竞争分析？请留意Christine White（HubSpot 前高级营销经理）的以下建议。
“竞争分析是将竞争对手与您的品牌进行比较，以了解他们的核心差异、优势和 智利电话数据 劣势的过程。竞争分析是一个向他人学习的机会。它不是完全照搬成功的竞争对手。试图削弱他人的定价。这是一次性的练习，”怀特说。
定义您的总目标市场 (TAM)。利用您进行的研究和分析，创建一个切合实际的 TAM 估算值。
2.
想要量化您所在市场中的顶级客户吗？请尝试以下技巧：
创建理想的买家角色。使用“创建我的角色”工具概述理想客户的特征、人口统计和行为。
细分目标市场。开始将目标市场划分为不同的细分市场。您可以根据年龄、位置、兴趣或购买行为进行细分。
现实世界的例子：商业计划软件Upmetrics的首席执行官兼创始人Vinay Kevadiya与我分享了他的市场分析和细分方法。
“我们首先通过识别 Upmetrics 的潜在用户来定义我们的市场，”Kevadiya 说道。“其中包括小企业主/企业家、商业顾问、商学院、孵化器和加速器。”
此后，Kevadiya 和他的团队根据类型、行业和规模对用户进行了细分。“第一组是小型企业和企业家。第二组包括商业顾问、孵化器、加速器和商学院。”