进行竞争分析
Posted: Tue Mar 18, 2025 3:29 am
在此列表中，我们可以轻松分享您可以执行的具体营销任务，例如创建在线内容或发布短视频。
虽然这些事情可能值得你花时间，但更重要的是花时间制定策略来最大限度地降低营销成本并提高你的投资回报率。
制定战略是 B2B 营销策略的核心，而不是实施博客或 SEO 等具体策略。一旦你确定了大局，这些都会随之而来。
5. 涵盖所有 B2B 营销基础，例如启动网站。
现在是时候深入研究 B2B 营销策略的更多战术方面了。
这意味着要覆盖所有的营销基础。但我们现在还不想深入探讨；这只是确定基本原则。
“基本原则”因行业而异。例如，在更传统的垂直行业中，您可能更少地依赖您的网站，而更多地依赖行业活动。
也就是说，您希望让您的 B2B 公司涵盖以下大部分内容（单击每一项即可查看要检查的清单）：
启动一个网站。
创建并维护您的社交媒体资料。
开始电子邮件营销通讯。
报名参加行业活动和会议。
无论您身处哪个 B2B 行业，无论您的受众类型和年龄如何，这些事情都可能使您受益。
稍后，我们将介绍可以在每种策略下整合的特定类型的 B2B 营销。但这里有一个很好的介绍：
您的网站策略 —内容营销、博客、搜索引擎优化。
您的社交媒体资料策略——社交媒体营销、付费社交媒体、短视频营销。
电子邮件营销通讯的策略——电子邮件营销、潜在客户培育。
行业活动和会议的策略——活动营销、贸易展营销。
专家见解
我在上面概述了“B2B 营销基础”，正如我所说，值得将每一项作为起点来实施。话虽如此，您不必（如果您没有资源/基础设施，也不应该）一次性实施所有这些基础。
相反，采用交错式方法可以避免因为资源不足和不堪重负而做尽一切却一事无成。它还可以帮助您将每个营销领域设置为支柱，以支持而不是阻碍下一个领域。
实际上，这可能看起来像是先启动您的网站。这意味着您可以获得源源不断的博客内容，并且您的博客内容运营就像一台运转良好的机器一样运转。
然后，您可以引入社交媒体并专注于分享新内容并重新利用现有的博客内容。
这正是我作为 B2B 营销团队所做的事情。（当然，如果你拥有资源和基础设施，可以同时开始一切，那就另当别论了。）
还值得注意的是，如果您开始从事其中一个领域，请坚持一段时间，并在进行实验的同时采用最佳实践。
但这仍然没有成果。你不必仅仅因为你认为你应该继续下去就继续下去。
如果您没有内部专家，而且预算充足，那么也许值得引入外部专家。即使与专家进行 股东数据 一小时的咨询，也可能帮助您确定如何改进方法。
您可能还会更好地将您的预算和资源重新分配给对您有利的事情而不是无用的事情。
6.
为了更具战略性地选择您的具体营销策略，请进行竞争分析。
了解市场情况，看看哪些企业正在向目标受众营销。了解他们目前在做什么——他们有网站吗？在特定社交媒体平台上有存在感吗，比如 LinkedIn？
检查竞争对手时要注意以下事项：
竞争对手的产品。
竞争对手的销售策略和结果。
竞争对手的营销内容和社交媒体存在。
虽然这些事情可能值得你花时间，但更重要的是花时间制定策略来最大限度地降低营销成本并提高你的投资回报率。
制定战略是 B2B 营销策略的核心，而不是实施博客或 SEO 等具体策略。一旦你确定了大局，这些都会随之而来。
5. 涵盖所有 B2B 营销基础，例如启动网站。
现在是时候深入研究 B2B 营销策略的更多战术方面了。
这意味着要覆盖所有的营销基础。但我们现在还不想深入探讨；这只是确定基本原则。
“基本原则”因行业而异。例如，在更传统的垂直行业中，您可能更少地依赖您的网站，而更多地依赖行业活动。
也就是说，您希望让您的 B2B 公司涵盖以下大部分内容（单击每一项即可查看要检查的清单）：
启动一个网站。
创建并维护您的社交媒体资料。
开始电子邮件营销通讯。
报名参加行业活动和会议。
无论您身处哪个 B2B 行业，无论您的受众类型和年龄如何，这些事情都可能使您受益。
稍后，我们将介绍可以在每种策略下整合的特定类型的 B2B 营销。但这里有一个很好的介绍：
您的网站策略 —内容营销、博客、搜索引擎优化。
您的社交媒体资料策略——社交媒体营销、付费社交媒体、短视频营销。
电子邮件营销通讯的策略——电子邮件营销、潜在客户培育。
行业活动和会议的策略——活动营销、贸易展营销。
专家见解
我在上面概述了“B2B 营销基础”，正如我所说，值得将每一项作为起点来实施。话虽如此，您不必（如果您没有资源/基础设施，也不应该）一次性实施所有这些基础。
相反，采用交错式方法可以避免因为资源不足和不堪重负而做尽一切却一事无成。它还可以帮助您将每个营销领域设置为支柱，以支持而不是阻碍下一个领域。
实际上，这可能看起来像是先启动您的网站。这意味着您可以获得源源不断的博客内容，并且您的博客内容运营就像一台运转良好的机器一样运转。
然后，您可以引入社交媒体并专注于分享新内容并重新利用现有的博客内容。
这正是我作为 B2B 营销团队所做的事情。（当然，如果你拥有资源和基础设施，可以同时开始一切，那就另当别论了。）
还值得注意的是，如果您开始从事其中一个领域，请坚持一段时间，并在进行实验的同时采用最佳实践。
但这仍然没有成果。你不必仅仅因为你认为你应该继续下去就继续下去。
如果您没有内部专家，而且预算充足，那么也许值得引入外部专家。即使与专家进行 股东数据 一小时的咨询，也可能帮助您确定如何改进方法。
您可能还会更好地将您的预算和资源重新分配给对您有利的事情而不是无用的事情。
6.
为了更具战略性地选择您的具体营销策略，请进行竞争分析。
了解市场情况，看看哪些企业正在向目标受众营销。了解他们目前在做什么——他们有网站吗？在特定社交媒体平台上有存在感吗，比如 LinkedIn？
检查竞争对手时要注意以下事项：
竞争对手的产品。
竞争对手的销售策略和结果。
竞争对手的营销内容和社交媒体存在。