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需求生成将营销策略的末端附加到销售漏斗的顶端，将营销活动与销售成功联系起来。

与其他方法不同，需求生成营销人员专注于仅向销售人员发送最合格、最有价值的线索。这是通过完善漏斗来实现的，以在顶部吸引更多合格的线索，并在中间剔除不合格的线索。

需求生成并不是要创建世界上最大的渠道，而是要为您的销售团队创造可持续的合格潜在客户流。

营销自动化
需求生成策略通常包含多个步骤，涉及不同的平 斯洛文尼亚电话号码数据 台和时间线。因此，营销人员依靠自动化来引导人们完成漏斗和规模化工作。

这称为潜在客户培育，电子邮件营销和有针对性的内容通常在这里大放异彩。使用自动化工具可以最好地了解潜在客户在渠道中的位置、在特定时刻哪些信息与他们相关以及他们根据活动购买的可能性。

需求生成与潜在客户生成
需求挖掘和潜在客户挖掘乍一看似乎很相似。两者都希望提高产品或服务的知名度，都希望将新的潜在客户引入销售渠道。

但实际上，这两种方法之间存在着重要的区别：

一旦信息交换完毕，潜在客户生成就结束了。需求生成通过确定潜在客户的资格而更进一步。 潜在客户生成是需求生成策略的一部分，是漏斗顶部的目标。另一方面，需求生成涵盖整个营销漏斗，包括培养潜在客户直到他们准备购买所需的步骤。
需求生成策略往往更注重潜在客户的质量。 潜在客户生成对不同的活动有不同的含义——通常是一个数字目标，或者可以有除销售之外的最终目的。对于需求生成，更注重在漏斗顶部获取最佳潜在客户，因为这意味着最终会有更多客户被转交给销售人员。
需求生成与入站营销
营销人员经常混淆需求生成和入站营销之间的关系。

入站营销通常是需求生成策略的一部分，大多数公司使用入站 和 出站营销来在漏斗顶端创造需求。

入站营销是一套像磁铁一样吸引人们关注您的业务的策略。这可以包括博客、搜索引擎优化、社交媒体等等。另一方面，出站营销由用于接触客户的策略组成，例如广告、冷门推广或活动赞助。

这样，入站可以被解释为一种推荐路径或一组有助于实现目标但并不代表整个需求生成策略的策略。