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因此，在 B2B 内容营销中，我们需要为这些不同的利益相关者角色创建多个买家角色。同样，这些不同的角色可能有不同的目标和需求，因此我们最重要的步骤是确定他们的目标、需求和挑战。 从最基本的原则来看，我们的数字内容应该旨在帮助这些受众实现他们的目标，为他们的需求提供解决方案，并克服他们的挑战。 下一阶段是根据他们目前在买家旅程中所处的阶段来开发内容（基于上述原则）。


人们越接近实际购买，一般来说，极”。 遵循这两个原则可以缩小我们的选择范围，但我们仍然可以尝试很多不同的事情。一般来说，以下是买家旅程的常见阶段以及我们如何处理每个阶 埃及電話 段的内容： 意识阶段：当您的目标受众刚刚意识到您的业务和产品/服务时 信息性/解决方案博客文章，在博客文章中提供可行的解决方案或提示。


非常适合吸引寻找特定信息的新受众，并且与 SEO 结合使用可以增加您的自然流量。 视频内容现在非常具有共享性，还可以吸引新的受众。 信息图表，可共享，可以生成大量反向链接（用于搜索引擎优化目的），因此当在社交媒体上共享此内容时可以吸引新的受众。 考虑度：受众正在考虑您的产品并将其与竞争对手的产品进行比较 深入、独特的内容，如电子书、白皮书、研究报告等。