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适应也意味着表现出灵活性。示例：您建议一家小公司安装一款应用程序，将所有工作通信集中在一个在线空间中。该计划将使10名员工团结起来。公司对你的建议很感兴趣并且可能会同意。但他们希望另外 10 名自由职业同事也能拥有访问权限。

你可能会说这是不可能的，交易不会达成。但是你可以计算一下，扩大访问权限，增加合同成本，从而与客户达成妥协，需要花多少钱。

企业通讯工具Compass同样崇尚灵活性。它可以根据拥有五名员工的小型花店或拥有大量师资的大型在线学校进行定制。

您以“获得网站订单”为目标进行谈判——结果，对方同意以 100,000 卢布 兼职数据 的价格为您制作网站。既然订单实际上已经收到，那么谈判是否应该被视为成功？不，如果您耗费了更多的资源，最终却陷入赤字。

因此，正如我们已经写过的，为谈判设定明确的目标。对你来说，好的交易意味着什么？什么样的结果才算是成功？您期望获得多少利润？

如果您的工作比预期的多，请休息一下并计算新的成本。

无法抑制自己的情绪
双方陷入僵局，无法达成协议。对手施加压力，进行操纵，你无法控制自己，做出严厉回应或示威性离开。

另一位参与者可以对您进行负面评价，写负面评论，在社交网络上谈论您。一般来说，没有人会调查真实情况，而他会对自己的行为保持沉默。

谈判的最低限度的结果是结识新朋友并形成良好的声誉。在如此紧张的情况下该如何表现？

避免不必要的争论和争吵，保持克制，表达自己的立场，并以礼貌的方式结束谈话。