内容对于 B2B 营销的重要性。
Posted: Sun Mar 23, 2025 10:38 am
数字营销
在规划整体营销策略时，您不能忽视内容对于 B2B 营销的重要性。内容营销通常被许多 B2B 公司放在优先考虑的位置，它被视为营销组合中可有可无的元素。但“内容为王”这一说法现在比以往任何时候都更加正确……为什么会这样？随着数字营销世界的发展，购买者也在不断发展。
现代数字买家之旅
千禧一代或 X 世代不再是用来描述我们未来营销目标群体的术语，他们是处于决策地位并立即进行购买的人。
这些现代数字买家在互联网的陪伴下长大，他们知道如何直接通过手机或电脑进行深入的市场研究。老式销售漏斗的时代早已一去不复返，取而代之的是，我们现在拥有一个复杂的过程，即收集信息、消化内容，并利用这些收集到的知 黎巴嫩电报数据库 识回过头来开展更深入的研究，直到他们对自己的选择感到满意。现在，不仅在旅程的每个阶段都需要内容，而且在每个消费者接触点都需要内容。即使在做出决定和购买后，现代买家仍会继续研究并寻找更好的解决方案或产品，因此包括培训内容在内的后续服务现在已成为营销策略和内容计划的重要组成部分。
在旅程和研究的每个阶段都会有内容消费。这些内容对于任何现代 B2B 数字营销策略都至关重要，并且在可预见的未来也将如此。如果买家在旅程中找不到他们想要的东西，那么他们就会去其他地方，直到找到他们需要的东西。
销售漏斗与现代买家旅程
认知阶段
认知阶段通常被归类为使用非常广泛的内容，以覆盖并吸引最大潜在受众群体。此阶段所需的内容类型示例包括
在社交渠道和 Google 展示广告网络上针对相对广泛的受众群体进行展示广告
视频内容可能包括动画解释视频和企业视频，主要通过 YouTube 或 Vimeo 找到。
广泛涵盖该主题的博客和白皮书。
根据预算，一些 B2B 数字战略还将包括由 PPC 活动推动的登陆页面，该活动专注于顶级内容，而不是纯粹专注于产生潜在客户和/或销售。
此阶段的其他内容形式可能是清单、电子书和教育网络研讨会
您制作的内容将与大量其他竞争内容一起被消费。只要您能在买家的旅程中为他们提供一些价值，那么从理论上讲，他们就会进入下一阶段。
在规划整体营销策略时，您不能忽视内容对于 B2B 营销的重要性。内容营销通常被许多 B2B 公司放在优先考虑的位置，它被视为营销组合中可有可无的元素。但“内容为王”这一说法现在比以往任何时候都更加正确……为什么会这样？随着数字营销世界的发展，购买者也在不断发展。
现代数字买家之旅
千禧一代或 X 世代不再是用来描述我们未来营销目标群体的术语，他们是处于决策地位并立即进行购买的人。
这些现代数字买家在互联网的陪伴下长大，他们知道如何直接通过手机或电脑进行深入的市场研究。老式销售漏斗的时代早已一去不复返，取而代之的是，我们现在拥有一个复杂的过程，即收集信息、消化内容，并利用这些收集到的知 黎巴嫩电报数据库 识回过头来开展更深入的研究，直到他们对自己的选择感到满意。现在，不仅在旅程的每个阶段都需要内容，而且在每个消费者接触点都需要内容。即使在做出决定和购买后，现代买家仍会继续研究并寻找更好的解决方案或产品，因此包括培训内容在内的后续服务现在已成为营销策略和内容计划的重要组成部分。
在旅程和研究的每个阶段都会有内容消费。这些内容对于任何现代 B2B 数字营销策略都至关重要，并且在可预见的未来也将如此。如果买家在旅程中找不到他们想要的东西，那么他们就会去其他地方，直到找到他们需要的东西。
销售漏斗与现代买家旅程
认知阶段
认知阶段通常被归类为使用非常广泛的内容，以覆盖并吸引最大潜在受众群体。此阶段所需的内容类型示例包括
在社交渠道和 Google 展示广告网络上针对相对广泛的受众群体进行展示广告
视频内容可能包括动画解释视频和企业视频，主要通过 YouTube 或 Vimeo 找到。
广泛涵盖该主题的博客和白皮书。
根据预算，一些 B2B 数字战略还将包括由 PPC 活动推动的登陆页面，该活动专注于顶级内容，而不是纯粹专注于产生潜在客户和/或销售。
此阶段的其他内容形式可能是清单、电子书和教育网络研讨会
您制作的内容将与大量其他竞争内容一起被消费。只要您能在买家的旅程中为他们提供一些价值，那么从理论上讲，他们就会进入下一阶段。