当我说发布内容时，我指的是您的潜在客户在 LinkedIn 和其他社交媒体平台上发布的内容。围绕已发布的内容来传达您的信息有以下好处：
它告诉潜在客户您已经花时间浏览了他/她的个人资料并做了研究。
它会立即在情感层面与潜在客户产生联系，并鼓励他/她回应您的信息。
例如，如果你的潜在客户发布了很多有关区块链的内容，你的信息可以包含如下声明：
“嗨，约翰，我看到你发布了很多关于区块链的帖子，我特别喜欢你在 [日期] 解释 [帖子描述] 的帖子。”
现在，如果您公司的产品与潜在客户发布的内容相关，您可以通过将您的差异化因素与内容联系起来，将其提升到一个新的水平。
比如，还是上面的例子，如果你的解决方案属于区块链领域，那么你可以进一步调整消息如下：
“嗨，约翰，我看到你发了很多关于区块链的帖子，我特别喜 b2b电子邮件清单 欢你在 [日期] 解释 [帖子描述] 的帖子。你可能有兴趣知道我们 [你的公司名称] 正在帮助像 [潜在公司名称] 这样的公司有效地实施区块链。”
这里，请注意，消息传递将取决于角色、您的解决方案、潜在公司的行业等。此外，我们的想法不是在您的消息中使用上述文本，而是在您的外展活动中引入这种风格。
3. 工作以外的活动
这包括了解你的潜在客户在工作之外的情况。我指的是他们的专业活动，例如在活动上发言、客座播客、博客、写书等。
大多数情况下，这些东西（如果潜在客户喜欢这类活动）比工作更能定义一个人，因此更贴近他的内心。因此，围绕这些话题展开对话是获得回应的最佳方式之一。
让我们看一个例子。
假设你的潜在客户是一家大型 B2B SaaS 公司的首席人才官，他在各种会议上就远程工作、工作与生活平衡、工作场所生产力等主题发表演讲。在联系他时，你可以这样开头：
“嗨，约翰，我在 YouTube 上关注了你的一些演讲，很喜欢你最近在 [会议名称] 上就 [主题名称] 发表的演讲。希望看到你更多这样的演讲……”
上述信息高度个性化、相关性强、能激发情感，并能立即产生“火花”。