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为了扩大受众群体，企业正在采取各种方法，例如扩大其 LinkedIn 网络、创建有针对性的 LinkedIn 或 Facebook 或 WhatsApp 群组，并积极培养这些群组内的关系。

建立信任和信誉对于赢得未来客户也至关重要，一致性是保持理想客户知名度的关键。

最后，将社交媒体受众转化为切实的潜在客户并促成初步洽谈至关重要。这可以通过举办商务早餐或社交酒会等活动、推出播客或撰写报告来与潜在客户进行初步沟通，或者任何其他能够营造热情洽谈氛围而非以推销为开端的方式来实现。



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是的，我们来深入探讨一下。实际上，在此之前，光获得成 菲律宾电报筛选 采访过的一个人在LinkedIn首次推出“领英影响者”功能时就获得了“领英影响者”的称号。这就是像理查德·布兰森这样的人所拥有的徽章，它能让你获得数百万的领英粉丝。

我采访过的一个人之所以获得这个资格，是因为在这项英合作。最终，他积累了数百万粉丝，以及数十万领英简报订阅者。因此，鉴于他们拥有如此高的知名度，他们能够持续从中获得业务增长也就不足为奇了。但当你和我，在这次电话会议上，探讨如何复制这种模式时，很明显我们无法复制；这是那人获得的一次性好运，其他人无法复制。

我们还看到一些企业主在新冠疫情期间，由于业务严重崩溃，在好几个月里，他们决定投入大量时间在领英上建立关系和提升知名度。但这种方式我们今天任何人都很难复制，因为谁会在接下来的六到九个月里放下公司事务，只为了提升在领英上的曝光度呢？很少有人能做到这一点。

那么，那些没有走大众曝光路线却取得了成果的公司在做什么呢？我的意思是，他们一直在做三件事。首先，他们制定了计划，以扩大理想客户的受众群体。对于一些公司来说，他们正在拓展团队的领英人脉，发布特定类型的理想客户资料。还有一些公司正在建立一个群组——可能是Facebook群组或领英群组，其中包含他们的理想客户。然后，他们在群组中非常活跃，并在其中建立联系。

其他公司则建立了 WhatsApp 群组或 Slack 频道，邀请人们加入。无论采用哪种方式，他们都已经找到了解决方案，那就是如何尽可能多地接触特定利基市场的决策者。所以，这是他们目前都在做的第一件事。

我想说，他们正在做的第二件事是，他们都制定了与受众建立信任和信誉的计划。在这项研究中，我们采访的大多数企业——实际上，也包括电话会议中的很多人——你们知道，你们的大多数理想客户现在并不需要你们的服务。在未来六个月、未来十二个月、未来两年的某个时候，他们很可能会需要你们的服务。但就在他们成为领英联系人，或者第一次加入你们所在的群组之类的时候——你们知道——在那个时刻，他们并不需要你们的服务。