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重要的是要理解，在这个阶段不应该有任何抽象。例如：“我们需要增加销售额。”实际上，假设不是一个一般的目标，而是一个具体的目标。它描述了您想要实现的目标以及如何实现。

经理需要做的第一件事就是明确问题或目标——需要实现 保加利亚电报筛选 什么。只有这样，才能在这个目标的框架内，以最高的效率制定和检验假设。


：“如果......那么...... ”它可以简单，也可以更复杂和详细。最重要的是，你应该只提出明确且经过深思熟虑的假设。但没有必要描述实现目标的许多不同选择。因为测试一个假设需要资源、时间和精力。

例如，“如果你重新组织商店货架上的产品，将更昂贵、利润更高的产品放在顾客的视线高度，而将更便宜（利润较低）的产品放在货架的最上层或最底层，那么昂贵的产品就会开始卖得更好。”

“让客户能够在您的网站上留下产品评论可以提高 22% 的销售额。”


最后，有必要定义创建和测试假设的基本原则，以便在 HADI 循环中随后使用它们。这些包括：

假设的准确性假设必须清晰地建立，没有任何空话，并且还要有一个具体的时间框架。 “给客户打电话”——这里没有最后期限。 “15:05 前发送到数据库”——明确的截止日期。‍
可测量性。你需要了解结果是否可以确定以及如何确定。要有具体的数字，要有指标的对比，而不是不可能实现的抽象。‍
可实现性。确保假设是可以实现的。‍
适合目的。不要浪费时间在无用的假设上，因为它们不会让你更接近实现你的目标。‍
成分。一次性探索全球目标、检查和测试需要投入大量时间和资源的假设是不值得的。最好将假设分解成小的、易于管理的部分。
2. A - 动作
该循环的第二步是直接测试您的假设并制定行动。领导者和团队的任务是开始实施计划并确保实验的纯度不受侵犯。

在测试和开发假设的过程中，您需要执行从项目开始就计划好的某些操作。因为其他行动或对另一个表明类似结果的假设的平行测试可能会影响最终结论。