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社交参与度低意味着您使用的社交策略不佳，或者您的潜在客户对您的产品并不真正感兴趣。跟踪品牌提及、产品提及、品牌标签使用情况、喜欢、转发、分享和评论等指标，以了解您在社交空间中的表现。

网站分析：您的潜在客户是否访问了您网站的有价值的页面？
网站分析：您的潜在客户是否访问了您网站上最有价值的页面？

Google Analytics 可以帮助您了解网站的整体健康状况。当访问者点击内部页面、离开您的网站或关注内部链接时，对其进行跟踪。

更具体地说，关注产品和登陆页面。您的网站访问者在做什么吗？如果他们没有注册您的电子邮件列表、购买您的产品或以其他方式与您的品牌互动，那么您就有问题了。

9. 确定你的潜在客户是否适合你的品牌或产品
您的目标受众必须适合您所销售的产品。您的每位受众也需要与您的品牌建立联系。

例如，GoPro 销售摄影器材。这是其基本的商业模式。然而，它专门针对那些想要记录以行动为导向的体验的人。其目标受众包括运动员、刺激爱好者和喜欢旅行的人。

尼康和佳能也销售摄影器材。然而，他们的目标受众更为广泛，其中许多客户属于专业摄影师。

如果 GoPro 开始吸引那些想要为家人和朋友拍摄肖像的人，那么它的潜在客户培育策略就不会奏效。这不是他们的目标受众。

关键人口统计数据
人口统计数据包括个人消费者的特征，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣和职位。您可以从各种来源获取此信息，但首先您需要知道哪些人口统计数据最适合您的产品。

让我们回到 GoPro 的例子。 GoPro 的买家角色可能具有以下人口统计数据：

男性
年龄20-40岁
最低收入 40,000 美元/年
本科及以上学历
单身的
中层或基层管理人员
这只是一个人。其他人可能包括女性、不同年 阿联酋电报数据 龄段、高收入或低收入水平、已婚专业人士或首席执行官。然而，GoPro 应该找到一个理由将这些人群纳入其目标受众。

主要公司统计数据
将公司统计数据视为企业的人口统计数据。当你从事 B2B 行业时，你不能忽视此类信息。

如果您销售的是SaaS 软件，那么您的买家角色之一可能如下所示：

营销副总裁
男性
40-50岁
MBA毕业生
数字营销专家
一个完全成熟的买家角色将包含更多信息，但你明白我的意思。

找出最适合您的产品的业务类型。例如，您可能以不同于企业级公司的方式瞄准中小型企业。