杠杆效应的魅力： “香料钱”的吸引力在于其潜在的巨大杠杆效应，小额投入可撬动数百万甚至千万的合同。
案例一：独家行业峰会： 邀请潜在客户参加独家行业峰会，使其与同行交流并从专业知识中获益。
峰会的双重效果： 这笔“香料钱”不仅让客户感受企业实力和重视，更能在非正式环境建立深厚联系，为后续合作铺路。
案例二：紧急问题支持： 在客户遇到紧急问题时，迅速提供超出合同范围的额外支持。
危机转机的价值： 虽有额外成本，但能立即提升客户满意度和忠诚度，将危机转化为建立长期合作关系的契机。
精密的“润滑剂”： 这种战略性投入不同于传统营销预算，更像精密“润滑剂”，使B2B交易机器运转更顺畅，电话号码列表 加速销售周期，提高客户留存率。
培养客户忠诚度：超越价格的价值主张
市场竞争现状： 在高度竞争的B2B市场，客户选择多，价格常是决策关键。
超越价格竞争的策略： “香料钱”提供了一种超越价格竞争的策略。
深层忠诚度的建立： 通过投入“香料钱”，企业可建立基于信任、个人关系和卓越服务体验的深层忠诚度。
具体实践方式： 定期组织客户交流会，让他们分享经验、共同成长；或在客户困难时主动提供解决方案，即使超出服务范围。
客户感知与价值： 这些举动让客户感受到自己是被重视的伙伴，而非仅一个账户。
持续收入与口碑： 当客户感受到额外关心和价值时，更倾向选择该企业，即便价格非最低。这种忠诚度是企业宝贵资产，带来持续收入和口碑推荐，比低价竞争更具可持续性。