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外向销售或销售拓展是识别、联系和筛选潜在客户的过程。市场营销和销售拓展代表 (SDR) 会完成这些步骤，然后将潜在客户与客户经理联系起来。与注重吸引和获取潜在客户的入站策略不同，外向销售注重主动寻找潜在客户。

如果您对入站策略感到满意，但最近发现自然潜在客户增长停滞不前，您会怎么做？或者，如果您想扩大客户群，使其覆盖大多数客户，您会怎么做？您需要主动联系更多目标客户，以便潜在客户源源不断地涌入。这就是外向销售策略的用武之地。但是，如何优化外向销售策略才能取得成功呢？

制定外向销售策略的先决条件
是的，您希望您的外向型销售活动尽快启动。不要让任何事情阻 店铺 碍您。与任何活动一样，无论是体育还是市场营销，您都需要以清晰的视角专注于目标。为了让您的收益团队为外向型销售的成功做好准备，您需要明确几件事。

您需要找到一个能让您的产品在竞争中脱颖而出的定位。您还需要提升差异化元素的价值。确定您的定位将为您提供确定成本和目标客户获取渠道的线索。一旦您弄清楚了这些，您就会知道需要做些什么来创建合适的能力和文化，以成功执行外向型销售策略。但是，您该如何创建这种外向型销售策略呢？

外向销售流程

制定你自己的外向销售成功策略
从潜在客户挖掘到资格审查看似简单的几个步骤，却常常会遇到意料之外的情况。为了在潜在客户开发过程中成功渡过市场风暴，您必须制定一个行动手册。然后，您必须将这些潜在客户开发策略转化为战术，以创建可预测的潜在客户开发流程。您可以将以下指南应用于您的 B2B 外向型销售策略。