SEM ကြော်ငြာ အမျိုးအစားများ
SEM မှာ အဓိကအားဖြင့် အမျိုးအစားသုံးမျိုး ရှိပါတယ်။ ပထမတစ်ခုကတော့ Search Ads လို့ခေါ်တဲ့ စာသားအခြေခံ ကြော်ငြာတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီကြော်ငြာတွေဟာ သုံးစွဲသူ ရှာဖွေတဲ့ စာလုံးနဲ့ ကိုက်ညီတဲ့အခါမှ ပေါ်လာတာဖြစ်ပြီး၊ များသောအားဖြင့် ဒေတာစာရင်း Google ရဲ့ ရှာဖွေမှုရလဒ် စာမျက်နှာတွေရဲ့ အပေါ်ပိုင်းနဲ့ အောက်ပိုင်းမှာ တွေ့ရပါတယ်။ ဒုတိယတစ်ခုကတော့ Display Ads လို့ခေါ်တဲ့ ပုံတွေ၊ ဗီဒီယိုတွေနဲ့ ပြုလုပ်ထားတဲ့ ကြော်ငြာတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီကြော်ငြာတွေဟာ သုံးစွဲသူတွေရဲ့ စိတ်ဝင်စားမှုအပေါ် မူတည်ပြီး partner website တွေမှာ ပေါ်လာတာ ဖြစ်ပါတယ်။ တတိယတစ်ခုကတော့ Shopping Ads လို့ခေါ်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်းကြော်ငြာတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီကြော်ငြာတွေဟာ e-commerce လုပ်ငန်းတွေအတွက် အထူးသင့်တော်ပြီး၊ ကုန်ပစ္စည်းရဲ့ ဓာတ်ပုံ၊ ဈေးနှုန်း၊ ဆိုင်နာမည် စတာတွေကို ပြသပေးပါတယ်။
Lead Generation ဆိုသည်မှာ
Lead Generation ဆိုတာဟာ ဖြစ်နိုင်ချေရှိတဲ့ ဝယ်ယူသူတွေ (Leads) ရဲ့ အချက်အလက်တွေကို စုဆောင်းတဲ့ လုပ်ငန်းစဉ် ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအချက်အလက်တွေက ဖုန်းနံပါတ်၊ အီးမေးလ်၊ နာမည် စသဖြင့် အမျိုးမျိုးရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒီလို အချက်အလက်တွေကို စုဆောင်းပြီးနောက်မှာတော့ အဲဒီလူတွေကို ဝယ်ယူသူ အစစ်အမှန် ဖြစ်လာအောင် ဆက်သွယ် ပြောဆိုခြင်း၊ စျေးကွက်မြှင့်တင်ခြင်း စတာတွေကို လုပ်ဆောင်ရပါတယ်။ Lead Generation လုပ်ငန်းစဉ်ဟာ လုပ်ငန်းတစ်ခုရဲ့ ရောင်းအားကို တိုးတက်စေဖို့အတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်တဲ့ အခန်းကဏ္ဍကနေ ပါဝင်ပါတယ်။ အကြောင်းကတော့ လူတိုင်းကို ကြော်ငြာနေမယ့်အစား တကယ်စိတ်ဝင်စားတဲ့သူတွေကိုသာ ဦးတည်ပြီး စျေးကွက်ရှာဖွေမှုတွေ လုပ်ဆောင်နိုင်လို့ ဖြစ်ပါတယ်။
SEM နှင့် Lead Generation ပေါင်းစပ်ခြင်း
SEM ဟာ Lead Generation အတွက် အလွန်ထိရောက်တဲ့ ကိရိယာတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။ SEM ကြော်ငြာတွေကနေတစ်ဆင့် သုံးစွဲသူတွေကို landing page တွေဆီ ခေါ်ဆောင်ပြီး၊ အဲဒီ landing page တွေမှာ ဖောင်ဖြည့်ခိုင်းခြင်း၊ အခမဲ့ eBook ဒေါင်းလုပ်လုပ်ခိုင်းခြင်း၊ newsletter အတွက် စာရင်းသွင်းခိုင်းခြင်း စတာတွေ လုပ်ဆောင်နိုင်ပါတယ်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ "အိမ်ခြံမြေ" နဲ့ ပတ်သက်တဲ့ ရှာဖွေမှုတစ်ခုကို သုံးစွဲသူက လုပ်ဆောင်လိုက်တဲ့အခါ၊ SEM ကြော်ငြာတစ်ခု ပေါ်လာပြီး၊ အဲဒီကြော်ငြာကို နှိပ်လိုက်ရင် "အခမဲ့ အိမ်ခြံမြေစျေးကွက် အစီရင်ခံစာ" ကို ဒေါင်းလုပ်လုပ်ဖို့ ဖောင်တစ်ခုပါတဲ့ landing page ဆီ ရောက်သွားပါလိမ့်မယ်။ အဲဒီမှာ ဖောင်ဖြည့်လိုက်တဲ့ သုံးစွဲသူရဲ့ အချက်အလက်တွေကို စုဆောင်းနိုင်ပြီး၊ အဲဒီအချက်အလက်တွေကို lead အဖြစ် အသုံးပြုကာ ရောင်းအား တိုးမြှင့်နိုင်ပါတယ်။
SEM Lead Generation ၏ အားသာချက်များ
SEM ကို အသုံးပြုပြီး Lead Generation လုပ်ဆောင်ခြင်းဟာ အားသာချက်များစွာ ရှိပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအနေနဲ့၊ ရလဒ်ကို အချိန်တိုအတွင်း ရရှိနိုင်ခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။ သင့်လျော်တဲ့ ကြော်ငြာဘတ်ဂျက်နဲ့ ကောင်းမွန်တဲ့ campaign တစ်ခုကို ဖန်တီးနိုင်ရင် အချိန်တိုအတွင်းမှာပဲ အရည်အသွေးမြင့်တဲ့ lead တွေ ရရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒုတိယအနေနဲ့၊ ပစ်မှတ်ထားနိုင်စွမ်း မြင့်မားခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။ သင်ဟာ သုံးစွဲသူရဲ့ တည်နေရာ၊ အသက်အရွယ်၊ ကျား/မ နဲ့ စိတ်ဝင်စားမှုအပေါ် မူတည်ပြီး ကြော်ငြာတွေကို ပစ်မှတ်ထားနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် သင့်လုပ်ငန်းနဲ့ တကယ်စိတ်ဝင်စားတဲ့သူတွေကိုပဲ ဦးတည်နိုင်ပါတယ်။ တတိယအနေနဲ့၊ တန်ဖိုးရှိတဲ့ အချက်အလက်တွေ ရရှိနိုင်ခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။ Google Ads වැනි platform တွေကနေ campaign ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်နဲ့ ပတ်သက်တဲ့ အချက်အလက်တွေကို အသေးစိတ် သိရှိနိုင်ပြီး၊ အဲဒီအချက်အလက်တွေကို အသုံးပြုပြီး campaign ကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် ပြင်ဆင်နိုင်ပါတယ်။
အောင်မြင်သော SEM Lead Generation အတွက် အကြံပြုချက်များ
SEM ကို အသုံးပြုပြီး Lead Generation လုပ်ဆောင်ရာမှာ အောင်မြင်ဖို့အတွက် အရေးကြီးတဲ့ အချက်တွေ ရှိပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအနေနဲ့၊ keyword research ကို သေသေချာချာ လုပ်ဆောင်ဖို့ လိုပါတယ်။ သင့်လုပ်ငန်းနဲ့ သက်ဆိုင်တဲ့၊ သုံးစွဲသူတွေ အများဆုံး ရှာဖွေတတ်တဲ့ စကားလုံးတွေကို ရှာဖွေရပါမယ်။ ဒုတိယအနေနဲ့၊ ဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့ ကြော်ငြာစာသားတွေကို ရေးသားဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။ သုံးစွဲသူကို စိတ်ဝင်စားစေမယ့်၊ နှိပ်ချင်လာအောင် ဆွဲဆောင်နိုင်တဲ့ ခေါင်းစဉ်နဲ့ ဖော်ပြချက်တွေ ပါဝင်ရပါမယ်။ တတိယအနေနဲ့၊ conversion optimized landing page တစ်ခုကို ဖန်တီးထားရပါမယ်။ landing page ဟာ သုံးစွဲသူကို အချက်အလက်တွေ ဖြည့်သွင်းဖို့အတွက် လွယ်ကူစေရပါမယ်။ နောက်ဆုံးအနေနဲ့၊ A/B testing ကို ပုံမှန်လုပ်ဆောင်သင့်ပါတယ်။ မတူညီတဲ့ ကြော်ငြာဗားရှင်းတွေကို စမ်းသပ်ပြီး ဘယ်ဟာက အကောင်းဆုံး စွမ်းဆောင်လဲဆိုတာကို ရှာဖွေကာ အကောင်းဆုံးဗားရှင်းကို အသုံးပြုသင့်ပါတယ်။