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做到这一点的最好方法就是具体化。避免对员工进行微观管理，而是为他们提供新的功能来实现他们可以跟踪并向您报告，而不是您对其进行审查。 提供清晰、透明的反馈，重点关注他们可以改变的行为。例如，提出尝试一个新的脚本来克服反对意见，或者在每次通话时提出一个破冰问题。 让他们练习新技术并记录他们的结果。制定跟进和协作的时间表。这种方法使销售经理能够掌控自己的发展，同时让您了解情况。 17. 定义并传达团队和个人目标。 数字是销售中最重要的部分。



为了增加实现公司目标的 开曼群岛电话号码表 机会，您需要清楚地传达您对整个团队以及每个人的目标的期望。 您的目标不仅应该对您的团队和每位经理明确，而且还应该切合实际。 如果你的新 MOP 刚上任第一周，就不要给他设定与你的资深销售巨星相同的目标。相反，调整他的目标以适应他的个人技能，并给他一个发光的机会。 另外，请记住，虽然销售数字确实很重要，但它们并不是销售过程的结束。 与经理一起制定发展目标也很重要。这些目标是建立一支强大的全面销售团队的关键。



安排一对一会议来讨论每位员工的优势、劣势和愿望。 帮助他们确定他们想要提高的具体技能。使目标可衡量且有时限。定期审查进展情况并提供实现目标所需的支持。 设定与增长相关的明确目标可以使增长成为优先事项，而不是事后的想法。您的团队会因为知道他们的进步是共同目标而受到激励。 18. 确保您的销售团队了解竞争对手提供的产品。 一名优秀的销售经理不仅非常熟悉公司的产品和服务，而且还了解竞争对手提供的产品和服务。 最好的方法之一是要求你的经理为你的公司进行 SWOT 分析。