尽管内容营销的想法已经存在多年，但内容营销可能是当今营销中最被滥用的术语之一。尽管许多人轻描淡写地谈论内容营销，但有一些注意事项可以指导您进行内容营销。
如果您是一家每天发布大量内容的在线报纸，您是内容营销人员吗？如果您每周在网站上写三次博客，您是否在进行内容营销？如果您认真发表了白皮书或经常举办网络研讨会，那么您是否在进行内容营销？
那么什么是内容营销呢？
内容营销是以特定方式创建和呈现信息的过程，旨在吸引特定类型的访问者，吸引特定类型的潜在客户，并限制我们不想要的客户的到来。 但不仅如此，您还必须考虑该内容的接收者在销售渠道中的位置，并根据该阶段与他们交谈。
首先，内容营销是按特定顺序执行的一组操作，旨在创造独特且可重复的结果。由于内容营销是一个过程，因此可以跟踪和衡量。而且由于它是可衡量的，因此可以不断改进。
因此，每周简单地写几次关于您感兴趣的主题的博客并不是内容营销。
虽然设计、写作和出版很重要，但频率也很重要。一些研究表明，博客频率与网站上潜在客户的数量呈正相关。必须专门创建和发布产生最多潜在客户的博客，以实现正相关。简单地生成更多内容（这可能是您从已发布的统计数据中得出的结论）不会让您成为内容营销人员，也不会帮助您赢得客户。
内容的目标非常重要
内容营销定义的另一个重要部分是内容在销售漏斗的不同阶段和客户旅程中追求的目标。
有些内容旨在吸引访问者，有些内容旨在吸引潜在客户，而其他内容则有助于 新西兰商业传真列表 说服访问者成为潜在客户。其中一件作品的内容越集中，您收集的有关人们如何与其互动的信息就越有用。为销售漏斗的不同阶段生成内容是一个巨大的挑战，即使你写得很好，根据你的买家角色写作并经常这样做，如果你不考虑漏斗的各个阶段，你就会错过一个重要的内容成分。
例如，如果您只编写有关行业的一般主题的内容，而从不创建有关特定品牌解决方案的内容，您可能会吸引访问者，但您不会做太多事情来将他们转化为潜在客户。另一个例子是，当内容只涉及你的品牌的解决方案，并且你一直只谈论你的产品，最终吓跑了那些已经认识你或当时还没有准备好购买的人，或者那些处于某个阶段的人通过研究和比较，他们需要更多产品或解决方案的信息。
产品、产品、品牌、品牌、买买买的内容，读起来就像广告一样。问题是没有人阅读广告，因此此类内容基本上是无效的。
时机也很重要
在开展内容营销时，使用您的内容的流程和人员可能不适合消费您的内容。您在开发它时可能会有很多灵感，但这并不意味着您的受众会在您发布时以同样的热情接受它。不过，并不代表他们不感兴趣，或许，他们当时不感兴趣，但后来可能会感兴趣。
因此，您的内容在搜索引擎中的良好定位、在互联网上的索引和分类非常重要，因为当您的买家准备好时，他们会搜索信息，然后，如果他们找到您，他们就会消费您的内容。
您必须了解，您的市场的需求和兴趣可能与您的内容生成不同步。显然，战略流程的一部分是确保所提供的内容符合买家的需求，但这并不总是能够完全精确地实现。
虽然销售漏斗的概念是一般指南，但有新的方法可以帮助营销人员确定参与度并了解在任何给定时间提供的内容类型。一个简单的方法是将漏斗分为三个部分。顶部、中间和底部，了解买家在漏斗的每个部分需要哪些信息并进行相应的开发。