С чего начать – лучшие практик
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:56 am
и по стимулированию продаж
Создание всеобъемлющего процесса поддержки продаж кажется (и это правильно!) трудоемкой задачей. Это может заставить вас беспокоиться о том, что как компания вы еще не готовы делегировать ресурсы для создания и внедрения инициатив поддержки продаж.
Это довольно распространенное заблу Россия Telegram Список номеров ждение относительно решений по стимулированию продаж. Почему?
Потому что стратегию стимулирования продаж не обязательно создавать от А до Я, чтобы можно было включить ее элементы в повседневную деятельность — практически сразу.
Давайте перейдем к сути и рассмотрим первые несколько шагов, которые вам следует предпринять, чтобы начать оказывать своим продавцам реальную поддержку в процессе продаж.
Установите свои цели и ключевые показатели эффективности — план повышения эффективности продаж
Для начала стоит поискать ответы на вопрос, чего мы хотим добиться, внедряя в команду стратегию повышения эффективности продаж.
Первый естественно навязываемый KPI — это прибыль, которую получает компания. Но поскольку эффективность продаж в бизнес-нишах зависит от очень многих различных факторов, нам также могут понадобиться более детальные цели. Вот несколько примеров показателей поддержки продаж, которые вы можете рассмотреть:
Средняя продолжительность цикла продаж
Средняя стоимость продаж
Эффективность перехода на следующий этап процесса продаж
Создание всеобъемлющего процесса поддержки продаж кажется (и это правильно!) трудоемкой задачей. Это может заставить вас беспокоиться о том, что как компания вы еще не готовы делегировать ресурсы для создания и внедрения инициатив поддержки продаж.
Это довольно распространенное заблу Россия Telegram Список номеров ждение относительно решений по стимулированию продаж. Почему?
Потому что стратегию стимулирования продаж не обязательно создавать от А до Я, чтобы можно было включить ее элементы в повседневную деятельность — практически сразу.
Давайте перейдем к сути и рассмотрим первые несколько шагов, которые вам следует предпринять, чтобы начать оказывать своим продавцам реальную поддержку в процессе продаж.
Установите свои цели и ключевые показатели эффективности — план повышения эффективности продаж
Для начала стоит поискать ответы на вопрос, чего мы хотим добиться, внедряя в команду стратегию повышения эффективности продаж.
Первый естественно навязываемый KPI — это прибыль, которую получает компания. Но поскольку эффективность продаж в бизнес-нишах зависит от очень многих различных факторов, нам также могут понадобиться более детальные цели. Вот несколько примеров показателей поддержки продаж, которые вы можете рассмотреть:
Средняя продолжительность цикла продаж
Средняя стоимость продаж
Эффективность перехода на следующий этап процесса продаж