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虽然 B2C 和 B2B 销售周期具有独特的属性和挑战，但共同点在于了解您的特定销售周期非常重要。通过分解和分析每个阶段，您可以优化销售流程、改善客户体验并为您的业务创造更多收入。

了解公司的销售周期很重要，了解决策者在销售漏斗中的历程也很重要。阅读我们的博客，了解B2B 销售漏斗及其如何缩短销售周期。

销售周期的七个阶段是什么？
顾名思义，销售周期涉及销售团队必须遵循的各个阶段，才能有效地将潜在业务推向销售渠道。

第一阶段：战略勘探
第 3 阶段：筛选潜在客户
第四阶段：进行销售宣传
第五阶段：克服销售异议
第六阶段：达成交易
第七阶段：实施和引导新客户
第一阶段：战略勘探
战略性潜在客户挖掘是构建成功的 B2B 销售周期的基础。想象一下，奥地利企业电子邮件列表完整包 这就像踏上旅程——如果不知道目的地，就无法启程。在销售领域，您的目的地是您的潜在客户，即可能从您的产品或服务中受益的潜在买家。

战略勘探的本质就在于它的名字；它是关于在识别和接触潜在客户时要深思熟虑和有策略性。并非每个人或企业都会与您的产品或服务保持一致，这没关系。目标是关注那些合适的人。它涉及了解您的理想客户概况、他们的痛点以及您的产品或服务如何解决他们的问题。



寻找这些潜在客户的方法有很多，您选择的方法在很大程度上取决于您的预算、资源和业务性质。以下是一些战略性地寻找潜在买家的方法：

购买第三方潜在客户名单：ZoomInfo 和 D&B Hoovers 等第三方名单提供商非常适合在销售渠道中获取大量潜在客户。然而，虽然它可以为您提供大量潜在客户，但必须确保名单质量高，需要销售代表跟进并进行资格审查（我们稍后会详细介绍）。
向现有客户寻求推荐：这种方法利用您与现有客户建立的信任和满意度来寻找新客户。这是对您提供的价值的证明，并且通常可以带来非常合格的潜在客户。