不要让你的定价策略处于猜测状态。事实证明，“魅力”定价可以提高销量，但它对你有用吗？请继续阅读以了解。
尽管许多美国人都游说彻底废除一分钱 ，但99 美分商店 却如雨后春笋般涌现，比如星巴克。
今年将有数百家 99 美分商店开业，很明显美国消费者对省钱的前景十分看好。
使用“9”的定价（也称为“魅力定价”）长期以来一直是促使消费者购买的有效策略。
我们已经习惯将“9”视为折扣，看到它们会让我们兴奋不已。许多供应商都善 加纳手机数据 于利用“9”，但 99 美分的定价能为您的企业带来最大收益吗？
虽然第一家供应商可能只是偶然发现了 99 美分激励措施的威力，但真正的科学已经研究了它为什么最有效以及在哪里最有效。“数字心理学”是许多大学数学和社会科学系的一个强大领域。他们一致认为，在适当的情况下，它是有效的。
首先，大量研究已经证实，9 的魔力，或魅力定价，是由于消费者从左到右阅读时注意力急剧下降。这意味着消费者会将 4.99 美元理解为 4 美元而不是 5 美元，将 497,500 美元理解为 400,000 美元而不是 500,000 美元。
听起来很疯狂？人类是避免痛苦的人，他们不会因为支付以较低首位数开头的价格而感到“痛苦”。商品价格越低，消费者就越懒惰。强调首位数对我们来说已经足够了。话虽如此，但一律使用 9 并不适用于所有品牌。
您的客户是价值驱动还是讨价还价驱动？
在我们继续往下读之前，读者应该知道，营销人员将包含数字 9 或其他奇数的价格称为“精准”价格。想想那些大型商场，那里很多产品的价格都是 9.97 美元或 14.99 美元。每个走进沃尔玛的人主要都是为了省钱。价格看起来越低，“支付的痛苦”就越小。
为什么？
正如两位研究人员在《心理科学》杂志上首次解释的那样，人们在心理上会形成衡量标准，这些标准会随着任何开价而逐渐降低。他们走进一家大型商场，认为一袋狗粮的价格应该在 20 美元左右，所以如果价格是 19.95 美元，他们就摆脱了“付款之痛”。他们甚至可能因为击败沃尔玛而感到一丝喜悦。19.95 美元的价格让他们感觉像是打了折扣，赢了。
这种折扣思维也可能大规模出现。以房地产市场为例。研究人员调查了佛罗里达州阿拉楚阿县五年的房地产销售情况。