这些数字将变得更加易于管理。例如，如果您知道您的转化率，您可能每月只需要 9 次对话或 15-20 次介绍即可达到您的客户获取目标。这相当于每天 1 次对话或介绍。当您这样细分时，这些数字对于代理商来说是可控的。
通过列出实现目标所需的所有固定费用（从新员工到软件再 所罗门群岛消费者电子邮件列表 到办公空间），您可以清楚地了解实现目标所需的定价和销售量。如果数字看起来不切实际，您可以延长时间表或将目标调整为更可行的目标。
3. 关注利润，而不仅仅是收入
太多的代理机构只关注营收增长，而没有足够关注实际盈利能力。但正如 Damian 指出的那样，“如果你出售代理机构，买家将支付给你利润的倍数，而不是收入的倍数。”
高收入低利润的机构实际上只是给自己买了一份工作，而不是建立一项资产。达米安建议围绕利润而不是总收入设定目标，以使您的机构对潜在收购者具有吸引力。设定利润目标对于了解您的业务健康状况也至关重要。
他建议每个机构领导者都应该能够回答以下基本问题：
我们的毛利率和净利率是多少？
我们的平均客户生命周期价值和获取成本是多少？
我们需要多少利润才能安全地支付至少三个月的运营费用？
了解这些数据可以为投资决策提供坚实的基础，并为实现盈利退出提供更清晰的途径。
＃4：现金储备足以应付3个月的开支
由于经济不确定性可能在 2024 年及以后持续存在，达米安建议每个机构都储备一些现金，以渡过潜在的困难时期。